1、金色悦城返乡置业计划金色悦城返乡置业营销方案一、营销背景及目的2017年1月28日是春节，根据以往的经验，返乡客会提前7-15天开始回流，市场上各个楼盘都会针对这部分客户采取销售和推广上的动作。抢先洗进这批客户，最大化实现这批客户的市场份额，是我们1-2月份的动作重点导向。二、返乡置业目标分解返乡置业任务目标：30套，2000万；根据淡季到访转化率15%，需转访量达到200组；序号事项人数置业顾问/渠道目标转访量1地铁口、客运站派单101组/天/人702自然到访/503网络/604返乡老带新241组/人24小计224根据返乡客群的情况分析，主要从促销策略、营销推广策略、活动策略三大措施确保客户2、导入和成交促进，以确保目标的达成。二、促销策略促销包装：通过对现场礼品以及优惠政策进行包装，吸引返乡客注意及关注。来访有礼：来访即可获得新春大礼包一份（春联、福字、红包）；返乡有礼：凭客运票据，即可领取定制暖手宝一个；成交有礼：成交客户客户即可获得五湖四海大礼包或获赠回家基金500元；现场特价房：返乡期间现场10套顶底特价房，给予额外一个点或3000元优惠。三、推广策略针对返乡置业的群体，推广主要的3个关键词：特惠、亲情、返乡置业;同时线上线下组合，在返乡客集中的地方进行推广。1、推广主题建议一 ： 返乡置业特惠季五重豪礼 钜献城西建议二： 衣锦还乡，就选房！72-110 新春现房钜惠 给你所3、需 建议三： “悦”享醇熟 只待回家城西 72-110 送你回家2、营销节点铺排1月21开始正式启动返乡置业推广，于2月12日结束，推广持续23天3、营销推广渠道铺排线上线下推广执行（一）线上推广执行铺排1月20日-2月12日类别时间主题网络1月20日-2月5日返乡置业钜惠+项目销售信息微信1月14日-2月12日返乡置业钜惠+项目销售信息+新年快乐祝福n 网络网络推广包含搜房网广告及网络软文宣传两大模块，宣传如下：类别推广明细推广主题1.20-2.12网络搜房网返乡置业钜惠+项目销售信息住房n 微信微信推广主要是通过置业顾问朋友圈以及官微微信稿宣传项目信息，主要对象是金色悦城业主和老客户，宣传4、如下：类别推广明细推广主题1.20-2.12（每周四）微信西安官微返乡置业钜惠+拜年信息+老带新置业顾问朋友圈(二)线下拓展动作铺排n 派单计划采用定点派单的形式，主要针对汽车站、火车站返乡客集中的地方。置业顾问送新春幸运福包（含春联、福字、窗花、红包）时间2017/1/18-22、2.10-2.12负责人朱国涛、世联、创典地点后卫寨地铁口城西客运站宜家派发福包及单页世联：4名、创典：4名、渠道人员物料福包500份，单页2000份（每天派发福包40份，派单2000份）口径金色悦城，到访有礼。n Call客计划针对老业主进行电话call客，释放来访领取新春大礼包以及传递老带新的消息；四、活动策略通过周末暖场活动，每天的饼干茶点提供，以及现场每天大转盘，延长户停留时间，营造热销氛围。同时客户成交，送牛肉或五湖四海大礼包；内容时间暖场活动1.14-1.151.21-1.222.11-2.12写春联、灯笼DIY年货节元宵喜乐会猜灯谜等来访有礼1.12-2.2来访即送新春幸运福包）（春联、红包、福字、窗花）老带新来访可获得姜茶一盒或玻璃杯套装渠道带访可获得暖手宝一个同行带访可获得暖手宝一个成交送礼1.12-1.25送西安调调牛肉、1、25-2.2送五湖四海大礼包西安世联金色悦城项目组2017年1月12日