售楼处销售中心案场销售管理培训课件【59页】.ppt-地产文库

售楼处销售中心案场销售管理培训课件【59页】.ppt

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上传人：正*** 编号：206042 2021-11-19 59页 809KB

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1、销售之道销售之道 = = 用心之道用心之道新政限购下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织新政限购下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；下述内容仅用于及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；下述内容仅用于同行参考借鉴，不完善支出多多指正交流。同行参考借鉴，不完善支出多多指正交流。前言前言一、房产销售中什么最重要？一、房产销售中什么最重要？人？人？价格？价格？产品？产品？团队互动团队互动调动员工心态调动员工心态产品竞品了解产品竞品了解巡场巡场人的因素人的因素销售节奏调整销2、售节奏调整目标达成目标达成创新创新客户客户房地产销售经理的职责与权限房地产销售经理的职责与权限1、参与销售计划的制定销售经理的职能销售经理的职能2、销售队伍的组织管理5、销售案场的组织管理3、销售人员的招募、培训7、销售业绩的评估6、确定销售人员的酬劳4、客户需求分析、销售预测销售经理的责任销售经理的责任1、参对销售部工作目标的完成负责2、对销售部房款及时回笼负责3、对销售部指标制定和分解的合理性负责4、对销售部给企业造成的影响负责5、对所属下级的纪律行为、工作秩序负责6、对销售部预算开支的合理支配负责7、对销售部工作流程的正确执行负责8、对销售部所掌管的企业秘密负责销售经理的权限销售经理的权3、限1、对于销售部所属员工及各项业务工作的管理权、对于销售部所属员工及各项业务工作的管理权2、对于上级项目经理或营销总监的报告权、对于上级项目经理或营销总监的报告权7、对限额资金有支配权、对限额资金有支配权3、对于开盘式促销活动有现场指挥权、对于开盘式促销活动有现场指挥权4、对于直接下级岗位调配有建议权、对于直接下级岗位调配有建议权5、对所属下级的工作有监督权及工作争议有裁决权、对所属下级的工作有监督权及工作争议有裁决权6、对所属下级的管理水平，业务水平和业绩有考核权、对所属下级的管理水平，业务水平和业绩有考核权8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力9、有退定换房的处理权、有退定换房的处理权房地产销售经理充当的三大角色房地产销售经理充当的三大角色“带头人带头人”领导的角色领导的角色人际关系方面的角色人际关系方面的角色联络者的角色联络

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