小区开拓推广方案和房地产大客户推广方案【13页】.doc-地产文库

小区开拓推广方案和房地产大客户推广方案【13页】.doc

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上传人：正*** 编号：193655 2021-10-29 13页 73.54KB

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1、小区推广房地产开发推广小区推广房地产开发推广 A 小区推广小区推广背景：现在我们都有这样的感叹，“各大卖场越开越多，怎么店里顾客越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实整个市场的厨电销售总量却逐年在增长。那顾客去哪了？随着生活方式的逐渐变化，顾客购买方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛卖场选择样式选择品牌成交现在的顾客不再只是在传统的卖场购买厨房电器，除此之外，他们可以在网络、建材、橱柜、小区等等地方达成交易，渠道越来越多，渠道费用越来越多，如何从源头去抓住顾客？营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从2、哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。时间：3 月 10 日12 月 10 日止。开展步骤第一步：第一步：建立专职小区推广队伍建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由 510 人组成，最少 2 人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以 2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广部经理岗位职责：直接上级：北京营销中心经理直接下级：小区推广业务代表主要职责： 13、）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责： 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作； 8）完成部门经理安排的其它工作。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐

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