小区开拓推广方案和房地产大客户推广方案【13页】.doc
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小区开拓推广方案和房地产大客户推广方案【13页】.doc
1、小区推广房地产开发推广小区推广房地产开发推广 A 小区推广小区推广 背景：现在我们都有这样的感叹，“各大卖场越开越多，怎么店里顾客越来越少了，市场越 来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实整个市场的厨电销售总量却逐年 在增长。那顾客去哪了？ 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买方式也在发生着变化： 以前的购物方式： 逛卖场选择样式 选择品牌成交 现在的顾客不再只是在传统的卖场购买厨房电器，除此之外，他们可以在网络、建材、 橱柜、 小区等等地方达成交易， 渠道越来越多， 渠道费用越来越多， 如何从源头去抓住顾客？ 营销应随需而动， 顾客在哪， 我们的销售就该在哪。 追根溯源， 那顾客从
2、哪里来？回哪里去？ 小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业 务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就 领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 时间：3 月 10 日12 月 10 日止。 开展步骤 第一步：第一步： 建立专职小区推广队伍建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由 510 人组成，最少 2 人，设一名经理或主管，下设若干个 小组，一般以 2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广部经理岗位职责： 直接上级：北京营销中心经理 直接下级：小区推广业务代表 主要职责： 1
3、） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部经理 主要职责： 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作； 8）完成部门经理安排的其它工作。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐
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