城住宅项目拓客技巧分享报告.pdf（21页）-地产文库

城住宅项目拓客技巧分享报告.pdf（21页）

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上传人：故事编号：192458 2021-10-22 21页 1.55MB

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1、城拓客36计之声东击西，诱客深入线上费用高线上动作失效，部分媒体月度来访维持个位数开发商线上投入费用减少市场现状1：市场现状2：各项目深耕渠道，增加来电来访。巡展派单Call客缺点：目标客群白天都在上班，不能与客户面对面，难以将小区拓透客户被动接受信息，单页基本不看，也难以形成朋介客户对Call客形式较为抵触，内容不关心，挂电话概率大小红帽被动，工作积极性不好管控（乱扔单页、玩失踪、价值点传递不完整）折合人员、物料、电话费、奖惩费用，其实费用并不低市场现状3：摒弃去年的大流量导客，今年的动作更加精细化，老业主维护、圈层活动等层出不穷。老业主生日会水果采摘2、节百家宴烧烤节优点：增加客户的主动性，有利于形成口碑，增加朋介成交率缺点：费用高，频次低，覆盖范围小与客户面对面费用低意向客户多覆盖范围大提高客户主动性关键词百场电影进社区我进社区你出家门 1+12 互近模式与客户面对面费用低意向客户多覆盖范围大提高客户主动性电影播放为晚上，目标客群都在家每场费用低于1600元，自己买设备更合算到场客户都是自愿出门，主动接受项目信息，容易形成口碑传播每个小区至少300-500 户，到场人数至少100 人。主动咨询，谈客数量至少5组客户。登记电话数量100组以上。效果评估播放天数：3天(2天因为天气暂停3、) 意向客户：直接登记意向客户积累19批，后期call客意向客户7批，合计：26批意向客户实际花费产生：3600元绩效：138元/批城百场电影进社区数据统计时间地点意向客户接待（组）客户意向等级奖品发放登记奖品登记意向客户观影人数 7.7桃园中心广场 11C622130 7.852B+3C1240200 7.9时代佳苑11C320下雨暂停 7.1184B+4C594100 7.17腊山北路41B+3C81下雨暂停合计197B+12C2857330 POINT1噱头很重要，卸下心防，让客户放心上门！集团每年都会定期搞公益活动，百场电影进社区是我们全国都在搞的活动。心防品牌价值 POINT2 地点选择有玄机 1、大环境选择：小区集中的休闲广场：人多，但周边小区拓不透小区内部：人相对少，但两天就能拓透商家合作 2、小环境选择：越宽阔的地方越

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