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地产项目优秀及错误拓客方案案例分享报告.pdf

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上传人：故事编号：182468 2021-09-15 87页 7.14MB

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1、拓客优秀及错误案例分享拓客优秀及错误案例分享城市花园（禅城）【猎豹】禅城城市花园拓展成果拓展渠道转来访总到访拓展渠道转来访总到访 20916235 拓展转成交44 总成交 277 1、货量组织拓展思路迅速调整热销货量突击市场，抢占市场份额执行方式 10月17日，迅速对存货进行分析，重新包装 10月19日，借助现场活动推售团购单位目的 2、团队筹建拓展思路快速组建拓展团队，抢夺客户资源执行方式 10月19日组建100人兼职派单团队 10月19日组建大客户拜访团队 10月20日20人电话营销中心人员组建完成目的 3、制度与激励拓展思路目标明确、增加士气、提高效率目2、的执行方式制定清晰明确的拓客流程、拓客指标及奖励机制不断进行团队培训及心态鼓励，提高技巧及激情拓展方式不同产品针对不同产品制定不同的拓展方略对不同产品的客源及成交情况进行细致分析拓展方式洋房电话营销外展点点阵式派单媒体、网站看楼团团购专场商家资源联动，举办活动看楼车巡游拓展方式公寓、商铺精准电话邀约外展点大客户拜访别墅业主拜访发送电子邮件商家资源联动，举办活动看楼车巡游拓展详情拓展成果转来访204台、成交5台 1.电话营销 ?针对来访、来电、业主、拓展客户和筛选购买的客户资源进行电话CALL客 ?输出项目销售信息，促进成交 3、电话营销小组培训现场拓展详情 2、外展点拓展成果植入性外展点114个，固定外展点 125个，诚意登记2339台，转来访327台。拓展详情 ?针对大型商场、大型机构设立固定外展点，部分外驻销售人员讲解； ?与合作商家进行植入性展点。佛山市第一人民医院外展点佛山市顺联国际外展点拓展详情 2、外展点力美健健身外展点汽车美容店外展点拓展详情 2、外展点乐从美食街外展点乐从家私城外展点拓展详情 2、外展点 3、兼职派单拓展成果共派发单张80万份，获取9455组电话，派单转来访194台，成交5套。拓展详情 ?针对客户集中区派发宣传单张； ?采用一字队列或矩阵式喊出宣传口号和高举宣传展板； ?了解竞争项目情况，迅速出击派单。拓展详情 3、兼职派单拓展详情 3、兼职派单 4、大客户拜访拓展成果共拜访3321组大客户，转现场到访272组拓展详情 ?针

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