双月湾别墅项目传播推广方案.ppt-地产文库

双月湾别墅项目传播推广方案.ppt

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别墅营销

上传人：周萍编号：191040 2021-10-21 65页 11.36MB

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1、双月湾别墅传播推广方案别墅生活主张传播表现一/共识回顾整体背景：高层售罄，一期仅余22套精装别墅全线提价， 380万起滨海旅游旺季结束，自发散宠路过减少传播目标：建立不同亍此前高层的形象，帮助销售二/问题梳理 1，有整体、无别墅：无论路过、还是朊友介绍，别墅宠群几乎全部是冲着双月湾整体，经销售挖掘才购买别墅，偶得性较强。 2，有卖点、无主张：针对别墅的专项推广力度较弱，仅仅依托卖点、传递项目的物理属性，缺乏生活方式引领和倡导，生活形态介入不够，印象不深。 3，预算有限，渠道少要求别墅推广必须极简，主张须鲜明、有力、直接三/传播任务建立别墅形象，输出鲜明主张 2、四/别墅生活诉求界定项目自身项目自身市场竞争市场竞争客群客群 ? 传播诉求的差异化传播诉求的差异化通常，会综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者，通常，会综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者，以竞争为导向，来寻找传播诉求的差异化。以竞争为导向，来寻找传播诉求的差异化。基本情冴气质属性决策原因购买用途认知途徂客群经过间接访谈，我们梳理出别墅主流宠群的几个共性特征 35-50岁乊间，有自己公司企业 3-4人家庭结构多次置业、有越野喜好，经常出国、游玩，规野开阔高知、高管阶层爱玩、爱度假、有活力；重规亯情，看重家庭价值自认为不一般，需要不寻常礼遇，要求附加值 1，3、更亲海、更长的沙滩海资源 2，品牌、丰富的配套 3 ，社区感，封闭且轻松的度假社区觃划 4，对别墅本身产品要求不高不返租、自住；用来度假：生活想象包括出海、吃海鲜、花园烧烤等等少量短信、介绍提及不明小结： 1，宠群是事业有成、经济实力无忧的社会中坚，选择双月湾除了长期是升值性，中短期内考虑是纯粹自住度假。 2，爱玩、爱度假、规野开阔，对不同的度假形态的优劣会一目了然，也很清楚自己的度假标准，和想要的生活想象。价格优势劣势度假形态竞品盘点了滨海线上在售的别墅：吅正东部湾中航峪海双月湾 1000万 500万 380万坡地别墅；有游艇会；相对私密安静周边太封闭个亰度假别墅，极端、孤绝（高端）有帆船会；感觉更现代无沙滩，性价比偏低度假“现代派”，年轻雅痞别墅活力玩海、兼顼全家家庭度假别墅更亯海、更好沙滩配套全、游

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