1、突围&重生 兰州大名墅逆势突围报告 很显然，大名墅遇到了销售难题 到底该如何解决目前的现状？ 作为358套现房别墅， 毫无疑问，解决销售是当务之急 产品产品房型编号房型编号地上面积段地上面积段供应供应成交成交余量余量 双拼 C34620911 D28920416 联排 E 中间户221，边户 256 198 边套：15套 中间套：4套 边套：49套 中间套：130套 G 中间户221，边户 226 1520 边套：46套 中间套：106套 合计/221-34639032358 其中：双拼27套；联排：331套（边套：95套；中间套：236套） 2015年度项目可售房源 产品产品房型编号房型编号2、地上面积段地上面积段供应供应成交成交余量余量 双拼 C34620911 D28920416 联排 E 中间户221，边户 256 198 边套：15套 中间套：4套 边套：49套 中间套：130套 G 中间户221，边户 226 1520 边套：46套 中间套：106套 合计/221-34639032358 已售 5-12月，可供货值：约9.6亿,358套 G户型： 221-226 E户型： 221-256 双拼：余量27套 联排：E户型余量179套 联排：G户型余量152套 余量少， 不足为虑 而从目前的余量及销售态势来看： 双拼双拼 27套套 联排边套联排边套 95套套 联排夹套联排夹套 3、236套套 客户接受度高 相对容易去化 产品落后 挑战难度巨大 本案15年度任务：6亿 第一季度滞销 仅成交1套，完成约260万 基本处于停滞状态 完成年度任务 最起码需要销售200套 很显然，以现在的现状推进， 指标完成几乎为零。 所以，对于大名墅来说， 必须破茧重生，一切重来。 如何重生？ 大名墅面临的挑战与机会 挑战其一：新兴地段的挑战 东部新城距离市区20公里，远离市区，客户接受度有待提升 距离市区20公里， 乡镇畜牧 挑战其二：价格的挑战 绿地集团：绿地智慧 金融城：9000元/ 朱雀湖 8300元/ 碧桂园 城市花园：8000元/ 阳光城：林隐天下 8500元/ 大名城 1.2-1.5万/ 兰州碧桂园 精装1.5万/ 保利领秀山 预计1.2-1.5万/ 开盛集团：待定 大名墅面临其他版块低价别墅的围剿和高价抗性 挑战其三：相对落伍的产品挑战 单面宽、长进深及功能性较弱的产品 挑