1、碧桂园项目 户型是怎样配出来的？ 内部资料 严禁外传 2 如何理解户型配比？如何理解户型配比？ 户型配比是对项目规划提供相应的户型及其分配比例。户型配比是对项目规划提供相应的户型及其分配比例。 实质就是项目的产品定位！实质就是项目的产品定位！ 精确的产品定位可使项目营销事半功倍，反之则事倍功半！精确的产品定位可使项目营销事半功倍，反之则事倍功半！ 内部资料 严禁外传 3 前期调研前期调研 了解市场了解市场 了解客户了解客户 了解产品了解产品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司产品熟悉公司产品 产品配置要求产品配置要求 利润价格要求利润价格要求 配置测算配置测算 方案测算方案测算 方案对比方案对2、比 户配报审户配报审 文件撰写文件撰写 报审要求报审要求 合理性评估合理性评估 户配四部曲户配四部曲 PART 1 前期调研前期调研 1、熟悉市场，清晰供求、熟悉市场，清晰供求 2、找准客户，了解需求、找准客户，了解需求 3、对标竞品，提升产品力、对标竞品，提升产品力 内部资料 严禁外传 4 产品定位的前期调研导向：产品定位的前期调研导向： 寻求市场机会点寻求市场机会点 寻求竞争突破点寻求竞争突破点 挖掘项目自身特色挖掘项目自身特色 市场所需市场所需 竞争所弱竞争所弱 项目所能项目所能 找准客户找准客户 找对产品找对产品 内部资料 严禁外传 5 市场容量是否充足市场容量是否充足 城市人口总量，3、市区人口总量，经济发展水平城市人口总量，市区人口总量，经济发展水平; 过往三年的商品房供应量、成交量、积存量；过往三年的商品房供应量、成交量、积存量； 市场主流需求是什么，供求关系如何？市场主流需求是什么，供求关系如何？ 别墅市场是否空白；别墅市场是否空白； 有无空白领域或供不应求的领域有无空白领域或供不应求的领域 内部资料 严禁外传 6 目标客户对地块条件是否接受目标客户对地块条件是否接受 地块区位位置、周边交通状况；地块区位位置、周边交通状况； 地块周边四至、景观资源；地块周边四至、景观资源； 所在片区发展、规划前景；所在片区发展、规划前景； 市场调研重点：研究市场调研重点：研究“市场条件市场条件” 内部资料 严禁外传 7 案例：案例：XX项目项目 XX项目所在地块项目所在地块曾为矿难发生地曾为矿难发生地（矿难（矿难 造成造成92人死亡），人死亡），客户认为该片区不吉利客户认为该片区不