房地产标杆公司价值体系梳理应用分析报告.pdf（18页）-地产文库

房地产标杆公司价值体系梳理应用分析报告.pdf（18页）

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上传人：故事编号：188966 2021-10-12 18页 1.33MB

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1、项目价值体系市场研究部本报告的目的一、建立“营销创造价值的意识”，总结项目价值体系的关键指标；二、了解如何梳理项目价值体系，总结不同类型项目价值体系梳理的侧重；三、了解项目体系建立的表现方式、关键原则；如何通过“价值体系营销”创造价值案例一金域华府、金色领域区域价值营销背景及难点：本地客户区域认知价值低，外区域客户认知不足；效果成绩：实现价格引领区域标杆价值创造通过区域价值的作为核心传递，跳出镇区，重新构建区域价值，建立全新的比价体系，有效提升了镇区客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业；案例二金域华府（别墅）产品价值营销背景及难点：产品推广有限2、，价格实现低，走速慢效果成绩：实现价格翻倍，快速清货，叫好又叫座价值创造通过重新梳理产品及项目价值，将产品特征与客户需求有效结合，传递项目的独特价值，形成产品与客户精准对位，在产品未变化的情况下，成功实现价格翻倍。案例三翡丽郡配套价值营销背景及难点：区域价值拔升空间有限，产品亮点不足，客户对项目价值认知偏低效果成绩：突破片区原有价格天花板价值创造在区域与产品难以发力的情况下，通过对配套价值的整合梳理，形成项目独有的核心价值，并有效提升了客户对项目的价值认知。区域价值重构、升华构建产品稀缺价值整合放大增值因素新客站（北站）利好；地铁4号线龙华新城；福田大CBD3、；二线拓展区；水榭山、圣莫丽斯等低密度豪宅聚集地；中轴向北，城市发展大方向；中心区饱和，龙华新城承接深圳 CBD升级扩容；高规格的规划，CBD城市枢纽，市级中心（对比南山中心及后海）价值崛起在即；福田CBD政治商务文化中心，龙华CBD城市枢纽中心，双核配套（排除片区竞争对手）；低密度豪宅聚集，中央生活区；原有价值点 CBDCBD城市枢纽城市枢纽双核双核中央生活中央生活区区如何通过“价值体系营销”创造价值案例一金域华府区域价值营销区域价值重构、升华打破、重构精炼、升华价值创造通过对龙华新城CBD市级中心地位的定义，重新构建片区的城市枢纽价值，建立全新的比价体系，有效提升了客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业；成效实现均价2.4万/平，收官产品3.1万/平，成为片区很长一段时间的价格标杆；区位、规划：交通：如何通过“价值体系营

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