美容院促销活动方案(4页).doc-地产文库

美容院促销活动方案(4页).doc

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上传人：故事编号：179186 2021-09-04 4页 19.50KB

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1、 20XX 年美容院促销活动方案年美容院促销活动方案再好的创意和策划如果没有有效的执行能力，也只能是事倍功半。不要奢望培训讲师自身的演讲能为美容院带来多少直接收益，收益的多少取决于美容院自身有多少顾客、能否有效的为顾客提供物超所值的美容方案。一、目标确认：一、目标确认：（1）、销售额（以 15 天内预计开卡数量为准，正常比例为 1:4）（2）、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。（3）、提升美容院在社会上的公众形象。（4）、增加老顾客与美容院及美容师的感情本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近 36 个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献2、等情况，并形成以下衡量指标。 A、20/80 原则原则：是否 20%左右的客户贡献了 80%的销售额，至少不能低于 4:6，即 40%的客户贡献 60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。 B、客户商圈测定、客户商圈测定：以美容院为核心，测定 1.5 公里、3 公里、5 公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。 C、客户亚文化确认：、客户亚文化确认：在 B 项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。 D、个人贡献率、个人贡献率：指美容院美3、容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。 E、单品贡献率：、单品贡献率：美容院单品的销售额与美容院产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于 3 种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。二、活动卡种设计：二、活动卡种设计： A、分高、中、低或金、银、铜三种。一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和美容院自身的品类管理思想） B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。 C、卡种应围绕联邦纯美湾主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。三、可提供一个免费美容卡三、可提供一个免费美容卡通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店，有效比率为到场潜在客户的 70%。争取通过 1-2 次的美容机会

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