房地产市场行销概述培训课件.doc-地产文库

房地产市场行销概述培训课件.doc

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上传人：正*** 编号：174185 2021-08-18 10页 64.07KB

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1、市场行销概述市场行销概述行销管理哲学；行销管理程序市场管理程序三角形 SITUATION ANALYSIS (INTERNAL + EXTERNAL) 形势分析 (外部与内部) 环境分析 (地理，人口，心理变数) 人口环境（衣、食、住、行，人口老化）经济环境（国内国外及区域经济）社会文化（农业社会到城市文化）政治法律（关税，出入口条例及政府行为）科技通讯（基础设施，分布及使用）市场分析（市场量，利基 (Niche)点）消费者分析（潮流、风气、生活型态）分销渠道分析（加盟组织，新渠道）竞争者分析（二元格局及策略联盟） STRATEGICAL MARKETING RESEARC2、H 策略性市场研究策略研究在当今社会观点，企业应采取那项政策与行动。政策与行动，如何符合社会需求。如何与政府合作，配合国家经济政策，进而和各贸易伙伴和谐相处。产品、市场投资决策，包括企业策略中的产品与市场面，投资水准，以及资源分配。发展一持久性竞争优势，杰出能力或资产，适当的企业目标，企业机能政策，以及综合效用。引导策略性决策目标。各项企业机能的政策与策略。资源在各项目标市场上的分配。 TARGET MARKET 目标市场定目标前先区隔，用可支配收入，种族，组屋型态，年龄等来区隔。先以消费者主导因素，进行市场区隔。再加上竞争对手及企业能力去选择目标市场。市场定3、位，产品定位（POSITIONING）自我定位消费者定位（即在消费者心中的地位） MARKETING MIX 行销组合四个 Ps + 两个 Ps 产品策略 (P PRODUCT) 价格策略 (P PRICE) 通路策略 (P PLACE) 拓销策略 (P PROMOTION) 另有政治形势 (P POLITICAL SITUATION) (P Power) 社会资本 (P PUBLIC RELATIONS) (P Publicity) PLAN 计划 CONTROL EXECUTE 控制执行行动计划 (ACTION PLAN) 需有理，有利，有节。行动表：时间事项负责人行销时间表 (MKT CALENDAR) 经费预算 (BUDGETS) 间隔检查与控制 (CONTROLS) 行销理论的发展过程阶段名称涵盖期间成果 1 行销事实存在时期 1900 年以前 2

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