2020年线上直播售卖房经验小结.pdf-地产文库

2020年线上直播售卖房经验小结.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：173890 2021-08-17 22页 1.63MB

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1、线上直播首卖房经验小结汇报人：长春天誉 SHOWTIME & DEAL 为进一步贯彻落实疫情防控部署，2020年1月28日起，长春分公司全面开展线上网络营销模式，以在特殊时期满足客户不到售楼处即可在家安心选房。 1月29日至1月31日，分别在晚8点开展了净月和府、和光尘樾、堂悦的直播。 2月1日晚8:00-9:00，保利天誉项目启动直播。长春分公司资深销售代表吴秋辰（7年员工）在线上进行项目解读。经过自己对保利的认可、项目区位的解读、项目价值的介绍、项目针对性卖点演绎，成功销售1套大平层，总销额近300万，实现了长春公司线上直播销售零的突破。数据一览观看人数：81333人优惠领2、取：75人互动人数：984人微信直加：8组客户销售金额：284万销售套数：1套 Content 目录 01有序前宣 02充份准备的LIVE 03专业促进成交 04不足&改进计划 PART 01 有序前宣 010305 0204 落实全员转发保顾长春分公司号召全员大量转发直播间，朋友圈实现直播信息的快速传播超300次曝光据不完全统计，本次直播超300次曝光，多人多频次进行线上转发预热呼吁开发媒体转发借助项目任务压力和地段优势，呼吁开发和媒体一起转发，尽最大可能扩大宣传部门负责人销经跟踪排查鲜明主题小程序二维码清晰好识别靓丽形象专业拍摄定妆照 PART 03、2 充分准备的live LIVE 01.直播资料02.直播道具 03.直播环境04.直播妆容项目销售讲解说辞、户型单页以及日常销售使用的平板录制视频使用的手机支架、苹果手机、耳机置业顾问家中且适合直播的安静环境标准职业精致妆容，提亮上镜效果道具准备事先准备好项目各产品面积的户型单页 152、168、188 妆容准备标准职业精致妆容大地色眼影妆感让人有种舒适的感觉眼线没有过于浓重，睫毛膏清淡无需假睫毛选择自己适合的口红色号，Dior999正红色最终将呈现简单、精致、职业的妆容观看过程反馈直播间+微信群实时讨论 “长得真漂亮” “求口红色号” 直播过程中，除项目信息外，互动频率最高的两个讨论点 PART 03 专业促进成交首次添加微信好友项目利好及当前政策解读情感维系逼定客户客户通过线上直播添加置业顾问微信，因处于新年期间，置业顾问首先进行节日问候，并询

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