1、SHOWTIME & DEAL线上直播首卖房经验小结为进一步贯彻落实疫情防控部署，2020年1月28日起，长春分公司全面开展线上网络营销模式，以在特殊时期满足客户不到售楼处即可在家安心选房。1月29日至1月31日，分别在晚8点开展了净月和府、和光尘樾、堂悦的直播。2月1日晚8:00-9:00，保利天誉项目启动直播。长春分公司资深销售代表吴秋辰（7年员工）在线上进行项目解读。经过自己对保利的认可、项目区位的解读、项目价值的介绍、项目针对性卖点演绎，成功销售1套大平层，总销额近300万，实现了长春公司线上直播销售零的突破。观看人数：81333人互动人数：984人优惠领取：75人微信直加：8组客户销2、售套数：1套数据一览销售金额：284万01 有序前宣Content目录02 充份准备的LIVE03 专业促进成交04 不足&改进计划有序前宣PART01部门负责人销经跟踪排查0204010305落实全员转发呼吁开发媒体转发超300次曝光保顾长春分公司号召全员大量转发直播间，朋友圈实现直播信息的快速传播据不完全统计，本次直播超300次曝光，多人多频次进行线上转发预热借助项目任务压力和地段优势，呼吁开发和媒体一起转发，尽最大可能扩大宣传 鲜明主题 小程序二维码清晰好识别 靓丽形象 专业拍摄定妆照充分准备的livePART0201.直播资料02.直播道具项目销售讲解说辞、户型单页以及日常销售 录制视3、频使用的手机支架、苹果手机、耳机使用的平板LIVE03.直播环境04.直播妆容置业顾问家中且适合直播的安静环境标准职业精致妆容，提亮上镜效果 事先准备好项目各产品面积的户型单页 152、168、188道具准备妆容准备 标准职业精致妆容大地色眼影妆感让人有种舒适的感觉眼线没有过于浓重，睫毛膏清淡无需假睫毛选择自己适合的口红色号，Dior999正红色最终将呈现简单、精致、职业的妆容观看过程反馈 直播间+微信群实时讨论“长得真漂亮”“求口红色号”直播过程中，除项目信息外，互动频率最高的两个讨论点专业促进成交PART03情感维系逼定客户深入与客户交流，在客户纠结犹豫时，进一步逼定客户，考虑客户更为看重高端圈层，进一步讲述本案成交客户的职业及圈层特征，纯高端改善客群项目利好及当前政策解读在了解客户有购房意愿时，置业顾问进一步与客户交流项目的长春南部新城板块的稀缺性、高端改善客户圈层的纯粹、央企品牌保