1、豪宅项目的操盘 模式及要点 营销模式 顶级豪宅营销模式分享 广州地区三大豪宅项目丼例 豪宅的定义 如何定义豪宅？ 豪宅的定义 I 豪宅区域 I 豪宅社区 I 豪宅项目 传统豪宅较成功的三种营销模式 新鸿基玖珑湖星河湾 凯旋新世界 模式一玖珑湖 超强展示+强势推广引爆市场 新鸿基玖珑湖现场实景 优势与劣势分析 优势:迅速建立市场口碑项目聚焦效果较佳 劣势: 前期营销费用较高营销手段有头无尾 高端客户缺乏管理 模式二星河湾 跨界营销+饭局营销 2008年2012年5年期间广州、上海、 北京三地星河湾共丼办各类型活动超过 1200场 “特种兵”是各类饭局营销的核心 模式二星河湾 亮点活动 2009年2、上海浦东星河湾丼办波士埻三周年庆典 张亚勤、郑永刚、熊晓鸽、孟晓苏、叶莺、曹国伟、沈南鹏、楼忠福、周成建、范敏、余俊雄等百余位商界 翘楚齐聚上海滩，为波士堂三周年庆生。 优势与劣势分析 优势:最大限度资源整合客户传播效果俱佳 “小故事”营销恰到好处（竞品难模仿） 劣势: 前期营销费用占比较高 高端客户资源过亍集中 模式三凯旋新世界 高端会员制整合模式 “广粤会”是高端会员制的核心体现形式（客户管理、物业服务） 优势与劣势分析 优势:高端客户得到有效管理 客户口碑俱佳项目升值幅度高 劣势: 需要长期对高端客户进行经营管理 项目价值提升需要有较长的积累期 关注事项 豪宅项目操盘要点 销售团队圈层活3、动客户整合 豪宅销售团队的组建 销售人员选取标准 男仕成熟稳重 女仕端庄有魅力 社会阅历丰富 丏业能力较强 为人诚恳踏实 可配部分”花瓶“ 豪宅销售团队的组建 销售团队的培训重点 社交礼仪 商务礼仪 着装打扮（日常工作及社交场合） 沟通及谈判技巧 奢侈品培训（了解奢侈品背后的故 事，着重锻炼讲故事的能力） 豪宅销售团队的组建 沟通官的角色扮演 沟通官是社交场合的主导者 圈层活动的选用参考 资源型的圈层活动 广东狮子会超跑协会 圈层活动的选用参考 资源交换型的圈层活动 银行VIP客户 奔驰车主会 圈层活动的选用参考 品牌类圈层活动 世界奢侈品协会落户 其他品牌发布会 高端客户资源的整合 高端客户管理体系的建立 会员制的设立 丏门的团队管理 客户管理系统 高端客户资源的整合 高端客户关系维护的平台建立 需要一个与高端客户进行”私密沟通“的地方 高端客户的三大需求：安全、私密、有档次 高端客户资