海上传奇住宅项目开盘清盘案例分析方案.pdf-地产文库

海上传奇住宅项目开盘清盘案例分析方案.pdf

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开盘认筹

上传人：故事编号：166812 2021-07-31 152页 19.96MB

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1、用用价值价值演绎演绎传奇传奇海上传奇海上传奇开盘清盘战报开盘清盘战报一. 项目2012推广所遇到的问题二. 推广方案三. 开盘方案四. 结果及成绩目录：（一）宏观政策： 2012年我国土地供应政策基调是坚持房地产调控政策方向不改变、态度不动摇、力度不放松，在促进房价合理回归同时努力保持土地市场平稳运行，避免土地供应总量、结构和价格大起大落。 Legend of shanghai （二）市场低迷： 2012年房地产业还是受到宏观政策面影响，整个市场仍处于低迷状态，成交情况总体较差，观望的态势主导这一时期的购买行为，消费者胁迫式降价达成少量的成交数据。 Legend 2、of shanghai 中环同品类市场全市月均去化400套，主力单价保持在 2.8-3.2万/ 近期中环附近项目涨价续销，单价超3.0万/ 后，月成交量放缓 2012年中环走势回顾多依靠开盘（120-150套/月）+稳定续销（30-50套/月）实现高流量单次开盘高成交量爆破的难度较大 2012年中环市场去化分析 2013年供应量集中在个案上，户型同质化较为严重，其中105-125存量竞争激烈本案年中断档期长，年底集中供应，呈现 “年中缺、年底密”的供应特征中环竞争格局分析以上总结: 1.调控常态化，预计明年市场维持当前大环境 2.中环市场涨价，但超3.0万/后，整体去化放缓3、; 3.0万/为区域次主力市场 3.未来项目面临严重的户型同质化竞争 4.本案全年推案量超过市场容量;年底压力积聚（三）项目价值误解：一开始我们的定位是新海派国际都会实践社区，但渐渐的我们发现这个说法过于卖点。于是，我们决定放弃以往定义式的传播口吻，远离类似“海派、国际”等说教性词汇，而是用真正的文化视角和生活情感的角度，并加上现代的正向家庭价值观、生活观来与客户进行沟通，软化硬性卖点。从而我们有了新的定位：让我们更迷恋这都市-海上传奇 Legend of shanghai 二. 推广方案一. 项目2012推广所遇到的问题三. 开盘方案四. 结果及成绩目录：（一）价值梳理： Legend of shanghai 梳理一地杰B沿承地杰B现状梳理二传奇之根传神之作地杰国际城 2005年荒原之上构建想象金色城市2009年想象之上构建梦想万

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