1、海口鲁能海口鲁能海蓝椰风项目海蓝椰风项目 20082008年度营销策略总纲年度营销策略总纲 2 思路导图思路导图 0808年目标年目标 执行策略执行策略 客户研究客户研究 市场情况市场情况 项目分析项目分析 营销战略营销战略 核心问题核心问题 策略总纲策略总纲 3 20082008年鲁能目标沟通年鲁能目标沟通 1）财务指标）财务指标快速销售，快速回现是首要目标; 2008 年在二期清盘的基础上推售三期单位，实现销售金额 6.26亿； 2）品牌指标）品牌指标提升“海蓝椰风”整体项目品牌价值， 实现项目在海口乃至海南的区域影响力。 4 目标分解目标分解 根据销售周期和销售额测算：根据销售周期和销售2、额测算： 0707年底二期销售约年底二期销售约55905590万万 0808年截至目前二期销售年截至目前二期销售70007000多万多万 6.266.26亿亿5590 5590 万万70007000多万多万55个亿个亿 5 5个亿个亿10=500010=5000万万/ /月月 3月 （开盘） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 （开盘） 11月 12月 市场 旺季 旺季 由旺季 转淡季 淡季 淡季 淡季 由淡季 转旺季 旺季 旺季 旺季 指标 分解 6500万 6000万 5000 3000万 3000万 3000万 5000万 6500万 6000万 6000万 5个亿的月销售任务分3、解个亿的月销售任务分解 5 目标下的问题目标下的问题 第一：财务目标第一：财务目标 在不分淡旺季的前提下，每月销售约在不分淡旺季的前提下，每月销售约50005000万元万元 第二：建立标竿形象第二：建立标竿形象 项目打造成海口乃至海南的标志性别墅产品项目打造成海口乃至海南的标志性别墅产品 速度目标，远远超出市场速度目标，远远超出市场3000-3500万万/月平均月平均 水平水平 区位不被认可，项目知名度不高区位不被认可，项目知名度不高 思考点：思考点：0808年，在政策不明朗，市场竞争加剧，本期项目资源年，在政策不明朗，市场竞争加剧，本期项目资源 优势不明显的前景下，我们该怎么做？带着问题，我们来看看优势不明显的前景下，我们该怎么做？带着问题，我们来看看 市场、看看客户，分析项目现状，得出实现目标所必须解决的市场、看看客户，分析项目现状，得出实现目标所必须解决的 核心问题。核心问题。 6