1、鲁能海蓝椰风项目推广方案策 略 总 览问 题流 量变 现让更多人来让更多人成交推 广拦 截极致场景老 带 新体验打动在先价值打动在后销售业绩不理想渠道客户导入量低库存消化难度大岛内宣传力度差现场表现力不足项目已开售10年，品牌上的发声不足，市场占有率低推 广 现 状岛内年轻人群+岛外进入项目的高净值人群人 群 痛 点岛内人：压力大，身心呈现疲惫状态岛外人：寻求身体的放松，内心的体验我们不能只是贩卖房子，而应该是提供一整套的解决方案活着就要让内心繁华让心体验丰盛生活 出 发 点项 目 价 值 结 合海蓝椰风生态8公里原生态海岸线+1.5公里私属黄金海岸线95亩五星级希尔顿酒店+1.5万平大型商业2、区娱乐53亩高端滨海商业广场科技运动社区运动设施：网球场、500成人儿童游泳池、儿童活动场、业主健身房等健康运动健康：儿童专属活动乐园、成人健身房、网球场等全年龄运动配套医疗健康：8分钟车程可达海口市“三甲”人民医院；20分钟车程可达海口市妇幼保健院。50公里红树林湿地、东郊椰林、南渡江、东营河等原生态景观1600亩滨海大盘+林海泉滩河港湾园八景地下800米矿层深处温泉+纵深200米防风林集度假、休闲、旅游、时尚、健康为一体的如意岛创意旅游基地美高梅星级酒店、商业步行街国兴商圈，包含省博物馆、省体育馆、省图书馆、海南广场及大型购物中心大润发近海甸岛商圈，包含市级医院、海南大学等海边运动设施：沙3、滩排球、摩托艇等项目景观设计强调因地制宜亲水性规划布局向海性、绿化组团开放型、原生景观融入性、人车分流共生性走进自然让心呼吸慢品生活让心自由健康乐活让心年轻挥洒汗水让心跳动绿色科技让心淳净五 个 维 度科技、健康、生态、运动、娱乐推广主题让 心 发 福东海岸用心生活的五个维度，身不发福，让心发福主 题 推 广户 外待项目策略方向确定后定调设计Step 1事 件Step 2事件一“买套房子送座岛“话题炒作具体执行：A：在百度、腾讯新闻、南海网、赢商网等媒体投放热点广告B：通过微博、微信、论坛、贴吧等渠道对该事件进行集中宣传，发起话题，引发该话题的讨论和传播事件二大师摄影展具体执行：A：在项目滨海区域内举行七天快闪大师摄影展，到达项目的用户可以免费获得摄影大师拍摄及照片展出B：通过微博、微信、论坛、贴吧等渠道对该事件进行集中宣传，发起话题，引发该事件的讨论和传播B u t推 广实现流 量变 现