1、旭辉新站XZQTD183地块推广沟通 风尚营销二部 区域近乎无竞品 树立区域价值标杆 包装一个客户不得不买的理由 从产品包装入手 板块大环境：合肥东城，未来新站中心，职教基地 项目认知：非热度板块的小而精产品，具备标杆属性。 土地板块土地板块 环境配套环境配套 项目塑造项目塑造 产品本产品本 身身 产品自身：庭院洋房，品质高层，优化布局，一线物业 社区打造：名企联手，低密住区，高端品质 区域环境：职教城心，少荃湖南，3号地铁东端 先看价值 认可盲区 从合肥版图来看新站认可度不高 在新站版图上磨店板块认可度低 孤掌难鸣 区域内并无其他影响力项目 仅本案一家炒作，势单力薄 板块的不成熟以及以单个项2、目塑造区域板块市场热点板块的不成熟以及以单个项目塑造区域板块市场热点 存在塑造难点。存在塑造难点。 再看路障 制造客户需求 或者 引导客户需求 解决一个问题 客户为需求买单 突破关键 罗兰春天 圣联梦溪小镇 禹州中央城 皇家尚品 力高君御世家 大富新领地 陶冲湖公园 香树花城 安医附院 家天才北郡 陶冲湖城市广场 火车站 168中学 京商商贸城 150地块 227地块 3号线 4号线 1号线 北二环 铜陵北路 新蚌埠路 天水路 淮海大道 陶冲湖板块 7000+ 中央城板块 8000+ 淮南路板块 7000+ 中环云公馆 坝东公园 1633.95亩 二十埠河廊道 公园2637亩 铁路公园 9933、亩 大众路站 职教路站 文忠路 厂区 瑶海 龙岗 8500+ 肥东 县城 6000+ 肥东村 镇 房产项目: 配套设施: 城市主干道: 地铁规划: 旭辉地块: 由本案客群分析得出 目标客户群 u新站地缘客户 u瑶海价格挤压客户 u肥东进城客户 u3号线全市价格挤压客户 客户是谁 客户购买力如何 u新站地缘客户 u瑶海价格挤压客户 u肥东进城客户 u3号线全市价格挤压客户 工薪阶层 县乡进城人员 城区受挤压客群 整体整体购买力有限购买力有限 选择空间较小选择空间较小 产品 客户的需求层级 客户购买欲望在哪 根本性目的购买力限制次级诉求附加需求 价格未来环境品牌配套地段 信价比面子后期保值 1、性价比 客户购买欲望在哪 树立区域价值标杆 在价格引领区域定位的前提下 提高项目产品价值才能提高性价比 客户第一敏感点 2、面子感 开发商品牌 示范区打造呈现展示 产品的品质本身 产品区域影响力，口碑度