石市房地产的战国争霸营销方案.doc-地产文库

石市房地产的战国争霸营销方案.doc

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上传人：故事编号：164281 2021-07-27 2页 13.50KB

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1、石市房地产的“战国争霸”石市房地产的“战国争霸” 2003 年的省会房地产市场是一个撬板，为 2004 年的地产争霸战做了一个很够火候的预热。2003 年苹果城、国际城、天山水榭花都、新天地自然康城、御景江山等楼盘纷纷入市并创造了不错的销售业绩，众多品质优良住宅建筑群，舒适度较高的产品设计、优美的景观环境也着实让石市的购房者心里偷着乐了一把，而 2003 年的商业、产业地产也进入了一个全新的开发格局，以高新技术产业开发区的天山科技工业园、卓达服装产业园，以及南三条附近的大经金街为代表。进入 2004 年，地产大腕纷纷抛出重拳，规划、设计、建设更上一层楼，单是国际城二期、苹果城期2、水榭花都二期的推出就斩去了东部板块的一大半，再加上一些旧有项目重新包装后的推出，东部房产的“争霸”局面俨然成型，卓达星辰广场项目群的开跋更让东部的房产热度几乎爆了瓶，价格节节看涨。产品第一，打好“自卫战”产品第一，打好“自卫战” 石市的房地产市场处于一种良好有序的发展势头，这从地块开发、产品研发的进程可见端倪，差异化市场竞争策略在石市市场得到充分的发扬，各发展商定位明确，项目定位精准，针对不同地块，面对不同层次消费人群，设计差异化的产品，满足特定群体的购房需求，避免楼盘与楼盘之间的短兵相接，各发展商在不同领域内发挥各自的项目优势，以此巩固自身的品牌力与竞争力。以桥东区为例，国3、际城占据了迎宾大道裕华路南侧的位置，以区域的便利性和景观的可读性见长，直接面对一些中小企业主及行政机关单位购房人群；开发区师专对面的苹果城则是在细部刻画功力较深，在户型设计上不断寻求突破，从一期每户的“空中花园” ，到水晶苹果“地下跃层” ，再到二期可随意变换的整栋复式小高层，给那些寻求居住品质提高的“小资派”和“知识中产阶层”一次又一次的惊喜，牢固的树立了自己的市场地位；紧邻苹果城的天山水榭花都以低层低密度的景观住宅满足了一部分追求高舒适度的人群需求；而 2004 年新推出的花样年华、万和家园则直接切入了中低收入阶层，以价格优势导入产品优势，也赢得了一批客户群，在市场切入层面取得了战略上的胜利。以产品“合纵”产业以产品“合纵”产业房地产行业的发展需要一个特定的点，产品是一个，景观是一个，概念也算一个，而产品是撬动整个地产发展最有利的点。东部地产代表之一苹果城在产品

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