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和平翰林公馆住宅开盘前客户分析报告
和平翰林公馆住宅开盘前客户分析报告.pdf
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开盘认筹
上传人：故事 编号：161661 2021-07-22 17页 2.59MB
1、创创 享享 城城 市市 美美 学学 和平翰林公馆开盘前客户分析报告 创创 享享 城城 市市 美美 学学 开盘筹备背景 本案自2016年售楼处开放，历时14个月，累计客户8467组，受市场宏观政策及 推广因素影响，客户多为前期储备，当前有效客户存量持续缩水；当前市场对标项目 均积极筹备入市，分食市场仅存的少量具备购房资格与能力的客户，因此在市场售价 受限的大背景下，如何在最短时间内实现项目快速销售、高比例去化 成为当前首要解决的问题。 创创 享享 城城 市市 美美 学学 MIFC和平翰林公馆全盘新增客户走势 截至10月30日，项目累计新增到访8467组，2016年4830组，3637组； 2012、6年项目前期推广热度频繁，930政策温和加之客户处于政策缓冲期，蓄客量较理想，9、10月份共累计到访3045组； 331政策前，小阳春效应渐显，331政策之后，政策加码加之推广力度减弱，导致客户新增到访量呈递减状态，9、10月份共计到访 450组，同比下降85.22% 新访量2016.08 2016.09 2016.10 2016.11 2016.12 2017.01 2017.02 2017.03 2017.04 2017.05 2017.06 2017.07 2017.08 2017.09 2017.10 总计 中原28071783231929614227843525213411578153、5145644242 易居33775773923431917730043622515111096103961454225 总计4830176818698467 2016.082016.092016.102016.112016.122017.012017.022017.032017.042017.052017.062017.072017.082017.092017.10 新访量61714741571553615319578871477285225174258241209 0 500 1000 1500 2000 MIFC和平翰林公馆案场新访量2016.08-2017.10 受市场大环境以及推广因素影响，客户量逐渐缩水，累计新访量仅为2016年新访量的75.3% 创创 享享 城城 市市 美美 学学 市场对标项目客户情况 项目名称项目进度进场时间总到访量排
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