1、湖州升华余家漾项目湖州升华余家漾项目 营销总纲营销总纲 2 报告思维导图报告思维导图 目标确定 项目基本情况 宏观市场 竞争分析 客户分析 问题确定 营销战略 案例借鉴 策略体系 推广策略 展示策略 客户策略 销售策略 费用预算 目标市场验证 3 项目所在区域位于未来城市发展中心轴上，项目所在区域位于未来城市发展中心轴上， 城市向东发展的门户城市向东发展的门户 城市发展空间结构 “一城两区、双心结构、 带形组团式” 中心城区的城市用地 发展方向：向东为主， 向北为辅，向西补充完 善，南部保护和控制 新的吴兴区中心的出 现填补了老城区和南浔 区的中间空缺 本案本案 南浔区南浔区 新吴兴区新吴兴区2、 老城区老城区 湖州市政府湖州市政府 太湖区域太湖区域 织里镇织里镇 本项目本项目 4 项目既有客源以城市东部区域为主，具有一定的项目既有客源以城市东部区域为主，具有一定的 区域局限性，但经引导可辐射全市区区域局限性，但经引导可辐射全市区 本项目位于传统的市 区范围以外，远离主流 商业中心，东部片区项 目的客源主要以城市东 部居民和东部乡镇为主， 区域的地段认可具有一 定的局限性。 湖州的市区半径在1.8- 2公里左右，市区范围 比较小，区域差异不明 显。 在对客户进行引导后， 项目可突破区域的限制， 将其客源辐射范围扩大 到整个湖州市区。 本案本案 商业中心商业中心 行政中心行政中心 1.83、km 5 项目周边配套丰富，教育资源尤为突出项目周边配套丰富，教育资源尤为突出 湖州二中、湖州五中、 湖东小学、吉的堡幼儿 园，其中二中和五中都 是湖州市的重点中学 湖州师院、湖州职业 技术学院、浙江信息工 程学校、湖州艺术与设 计学校 世纪联华 交通医院 10路：浙北大厦、凤 凰公园 1路：浙北大厦、汽车 站、东白鱼潭 2路：浙北大厦、银泰 商业大厦、府庙 世纪联华世纪联华 吉的堡幼吉的堡幼 儿园儿园 1路，路，2路路 10路路 6 1010万平米公园、万平米公园、15001500米沿河长廊、米沿河长廊、2 2万平万平 米的余家漾，湖州首席景观楼盘米的余家漾，湖州首席景观楼盘 项目总建筑面积45万平米， 其中一期（A区和B区）目 前在售，产品包含了多层、 小高层、双拼、联排、叠 加、单身公寓等多种物业 形态。 二期（D区）为小高层、 高层产品计划9月底推出。 三期（C区）产品未定， 预计