武汉泰富城loft住宅项目粉碎性营销策略总结报告.pdf-地产文库

武汉泰富城loft住宅项目粉碎性营销策略总结报告.pdf

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上传人：故事编号：161519 2021-07-22 60页 15.42MB

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1、时代的“鹿”人泰富城粉碎性营销推广策略 FUTURE IS NOW 泰富城策划组 20160905 项目存在的历史意义承载集团荣誉之战湖北区域第一个，小股操盘的纯商业项目区域总部所在地武汉史无前例，首期4千余套LOFT产品开放第一天认筹近2千个截止8月31日共认筹7009组（已停止LOFT派筹）史无前例，众望所归！开放当天数据！认筹当天以平均每分钟2.15个筹！受到武汉楼市的关注！回看：蓄客84天，派卡12772张！签署大客户协议125家，分销21家！平均每天派卡152张！开放当天到访14911人认筹1860个办卡转筹率7%（10:00-23:00点）截止8月7日2、10：00共认筹2509个认筹客户分析1860个客户分析客户年龄主要集中在26-35岁之间；主要居住区域和工作区域主要在经开/沌口、王家湾、四新片区；主要从事行业为事业单位、个体工商户；家庭年收入10-20万；主要意向购买产品29-36、37-36。中青年客群为主+来源于大汉阳片区+中产阶层为中坚购买人群认筹客户分析1860个客户分析客户能接受的单价在10000-11000元/；客户购买套数在1-2套；置业次数多为二次置业；本次置业目的投资；能承受的月供范围在2000-3000元；意向购买面积LOFT29最多（多为拼户）投资客户占绝大多数验证前期市场判断 /二次置业接受单价3、在10000元左右认筹客户分析转筹分析统计周期8月6日-8月10日世界大同政策高压客户难搞！撼动点？排除阻碍的动力何在？兴趣点？看泰富城如何做到？政策市下客户的购买力和购买动力受到压抑粉碎情感防御粉碎价值理念粉碎认知领域粉碎销售障碍营销思维之粉碎性营销粉碎市场认知 1 粉碎公寓产品认知 2 粉碎区域认知 3 精神形象标签化 1 网推感情营销 2 活动有趣有味 3 拔高项目整体占位 1 傍项目周边共荣体 2 强强联合区域入驻 3 4名经理 10个小组PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 现场挤压 3 营销思维之粉碎性营销认知市场公寓销售情况惨淡认知粉碎认知领域第一：粉碎市场认知从不顺应市场，只带领市场；所到之处必定销冠；项目五星通道实景图项目五星通道实景图项目五星通道实景图品牌不断被重复； 24.

地产项目营销工作总结报告方案（共32套打包）地产项目营销工作总结报告方案（共32套打包）

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