中国房地产营销活动案例赏析报告.ppt-地产文库

中国房地产营销活动案例赏析报告.ppt

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上传人：故事编号：160715 2021-07-21 61页 14.43MB

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1、中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析 2009.10.12009.10.1 中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析一、肢解二、思路溯源三、分享篇四、走进新时代五、展望篇中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析一、肢解-活动营销：释义：房地产开发企业针对特定目标群体的特别特征与需求在特定时点采取的有特定方略和特别目的互动式、体验式、实现式市场行为。和谁做：目标市场群做什么：直击目标群特征的活动怎么做：细分特征，对症下药中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析二、二、思路溯源思路溯源彼篇彼篇目标群是什么样的人？年龄职业地域喜好2、背景圈层人脉弱点中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析二、思路溯源二、思路溯源彼篇彼篇竞盘是什么样的盘？目标群区域价格户型调性号召力优势劣势中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析二、思路溯源二、思路溯源己篇己篇我们要做什么人？深高广强中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析二、思路溯源二、思路溯源己篇己篇我们要做什么事？精研市场多快好省极度深耕通力合作中国房地产活动营销赏析三、思路溯源三、思路溯源活动细分线活动细分线 NO.1: 推盘节点线（节点线） NO.2: 细分需求实现线（需求线） NO.3: 品牌跨界3、整合线（小众圈层线）推盘节线目标群及其圈层需求业主及其圈层需求品牌跨界整合线活动营销中国房地产活动营销赏析三、思路溯源匹配推盘节点线项目进度：奠基、放号、开盘、加推、接房推盘节点：前期、内认、公售期、强销期、续销期、清盘期精析精析：根据项目进度及推盘节点，在案场举办的与项目进度信息相匹配的造势类互动交易式体验活动。做好做好：产品强效点客户敏感点动作机会点三方共赢中国房地产活动营销赏析三、思路溯源需求实现线需求实现线根据区域内目标群（年龄兴趣职业圈层等）特征细分，在特定节点推出的实现客群特别需求的互动体验式活动。名词释义：客群特别需求：利益感、幸运感、物欲感、参与感、新奇感、回忆感、崇拜感、英雄感、实现感利益需求（利益与博彩性，如抽奖、打折、抵现，免费送装修等）体验需求（感官与刺激性，美女、歌星、惊险活动、豪华车展等) 价值实现（精

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