1、中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析 2009.10.12009.10.1 中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析 一、肢解 二、思路溯源 三、分享篇 四、走进新时代 五、展望篇 中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析 一、肢解-活动营销： 释义： 房地产开发企业针对特定目标群体的特别特征与需求在特定时 点采取的有特定方略和特别目的互动式、体验式、实现式市场 行为。 和谁做： 目标市场群 做什么： 直击目标群特征的活动 怎么做： 细分特征，对症下药 中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析 二、二、思路溯源思路溯源 彼篇彼篇 目标群是什么样的人？ 年龄 职业 地域 喜好
2、 背景 圈层 人脉 弱点 中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析 二、思路溯源二、思路溯源 彼篇彼篇 竞盘是什么样的盘？ 目标群 区域 价格 户型 调性 号召力 优势 劣势 中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析 二、思路溯源二、思路溯源 己篇己篇 我们要做什么人？ 深 高 广 强 中国房地产活动营销赏析中国房地产活动营销赏析 二、思路溯源二、思路溯源 己篇己篇 我们要做什么事？ 精研市场 多快好省 极度深耕 通力合作 中国房地产活动营销赏析 三、思路溯源三、思路溯源 活动细分线活动细分线 NO.1: 推盘节点线（节点线） NO.2: 细分需求实现线（需求线） NO.3: 品牌跨界
3、整合线（小众圈层线） 推盘节线 目标群及其圈层需求 业主及其圈层需求 品牌跨界整合线 活动营销 中国房地产活动营销赏析 三、思路溯源 匹配推盘节点线 项目进度： 奠基、放号、开盘、加推、接房 推盘节点： 前期、内认、公售期、强销期、续销期、 清盘期 精析精析： 根据项目进度及推盘节点，在案场举办的与项目 进度信息相匹配的造势类互动交易式体验活动。 做好做好：产品强效点 客户敏感点 动作机会点 三方共赢 中国房地产活动营销赏析 三、思路溯源 需求实现线需求实现线 根据区域内目标群（年龄兴趣职业圈层等）特征细 分，在特定节点推出的实现客群特别需求的互动体验式活动。 名词释义： 客群特别需求：利益感、幸运感、物欲感、参与感、新奇感、 回忆感、崇拜感、英雄感、实现感 利益需求（利益与博彩性，如抽奖、打折、抵现，免费送装修等） 体验需求（感官与刺激性，美女、歌星、惊险活动、豪华车展等) 价值实现（精
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
