1、将国际化进行到底将国际化进行到底 2007.3.20 2007-GW11 广西万正桂林项目销售执行报告广西万正桂林项目销售执行报告 本报告是严格保密的。 2 通过桂林项目，开创万正公司城市系列的异地通过桂林项目，开创万正公司城市系列的异地 拓展模式，使万正城市系列成为企业快速扩张的拓展模式，使万正城市系列成为企业快速扩张的 价值品牌；价值品牌； 整体提升企业的营销水平；整体提升企业的营销水平； 对万正长远目标的解读对万正长远目标的解读 速度第一：一期速度第一：一期9 9万平米，争取万平米，争取0707年底售完年底售完 （销售速度突破当地极限）（销售速度突破当地极限） 价格第二：项目整体实现销售2、利润最大化价格第二：项目整体实现销售利润最大化 实收均价至少与当地一线品牌同区域项目持平实收均价至少与当地一线品牌同区域项目持平 销售目标销售目标 本报告是严格保密的。 3 以产品为切入点、以爆发的方式来建立品牌以产品为切入点、以爆发的方式来建立品牌 以充分展示、主动营销来抢夺客户以充分展示、主动营销来抢夺客户 宣传和产品同时发力，直达营销目标宣传和产品同时发力，直达营销目标 营销营销战略战略策略回顾策略回顾 立势立势高姿态高姿态 高形象高形象 高占位高占位 营销营销爆发式爆发式体验式体验式主动式主动式控制节奏控制节奏 手段手段活动活动关系关系资源资源 营销营销战略提炼战略提炼 营销营销策略提3、炼策略提炼 本报告是严格保密的。 4 国际攻略之产品国际攻略之产品 我们解决问题我们解决问题 的技术思路的技术思路 项目营销总攻略项目营销总攻略 国际攻略之展示国际攻略之展示 国际攻略之客户国际攻略之客户 案例借鉴案例借鉴 分析思路 结果构成 特别的销售体验 产品价值展示 卖场氛围展示 具有乐趣的客户参与 客户拓展渠道 客户维护渠道 明确我们是什么明确我们是什么 营销战略营销战略 国际攻略之推广国际攻略之推广 个性鲜明的传播手段 事件营销 活动营销 媒体投放 销售物料 项目分析项目分析 明确我们该怎么做明确我们该怎么做 项目目标项目目标 市场分析市场分析 描绘都市化生活意象 国际化建筑 国际化园林 国际化配套 本报告是严格保密的。 5 项目分析 本报告是严格保密的。 6 项目周边无强势山水资源，距离城市核心区域项目周边无强势山水资源，距离城市核心区域 较近较近 , , 属城市边缘项目属城市