1、本报告是严格保密的。 1 花园淡市营销分享花园淡市营销分享 长沙花园项目组 本报告是严格保密的。 2 目目 录录 一、项目背景一、项目背景 初战告捷，一期尾货清盘攻坚战，迎来第一波销售高潮； 项目二期开盘陷入销售困局； 再战传奇，岁末冲刺、再创佳绩。 二、破冰行动二、破冰行动 破冰第一步：破冰第一步： 梳理核心价值点梳理核心价值点 挖掘核心竞争力挖掘核心竞争力 重新梳理项目价值点，挖掘项目核心卖点； 竞争对手点对点分析，寻求项目核心竞争力。 破冰第二步：基于价值点及核心竞争力制定策略组合破冰第二步：基于价值点及核心竞争力制定策略组合 基于项目价值点、竞争对手、客户，制定组合策略； 通过推广、促2、销等营销策略组合取得阶段性成果； 破冰第三步：多渠道拓展客户资源破冰第三步：多渠道拓展客户资源 多渠道拓展客户资源，全线出击，全员营销。 破冰第四步：淡市突围破冰第四步：淡市突围 造场制胜造场制胜 通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心； 利用造场活动，建立畅销局面，通过口碑宣传，形成良性循环。 三、小结三、小结 省府第一 ，破冰在前，岁末攻坚 ，大获全胜； 一跃成为区域明星楼盘，竞争对手及同行竞相学习效仿。 本报告是严格保密的。 3 项目背景 本报告是严格保密的。 4 项目简介项目简介 开发商：开发商：湖南房地产开发有限公司 代理商：代理商：长沙世联兴业房地产顾问有限公司 物3、业管理公司：物业管理公司：物业 位臵：位臵：省政府西南角 总户数：总户数：2932 （一二期854户） 建筑类型：建筑类型：小高层1011层 总占地面积：总占地面积：240亩 总建筑面积：总建筑面积：30万平方米 容积率：容积率：2.44 绿化率：绿化率：40.1% 项目总平图项目总平图 鸟瞰图鸟瞰图 项目属性特征项目属性特征 省府生态宜居名盘 市场形象市场形象 区域内畅销楼盘，南城标杆及明星楼盘 客户特征客户特征 以刚性需求为主，客户地缘性较强； 客户群体较纯粹，以公务员、事业单位为主体。 开发进度开发进度 一期15栋已售罄，二期一批单位热销中。 项目区位图项目区位图 本报告是严格保密的。 5 初战告捷：一期尾货清盘攻坚战初战告捷：一期尾货清盘攻坚战 取得的成果取得的成果 项目在6月份进入一期尾盘销售冲刺阶段，项目在困难重重 的 前提下，在56月份将近60套滞销户型全