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湖州温泉高尔夫别墅洋房项目策划报告(33页)
湖州温泉高尔夫别墅洋房项目策划报告(33页).ppt
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别墅营销
上传人:故事 编号:159966 2021-07-21 33页 1.90MB
1、湖州温泉高尔夫项目湖州温泉高尔夫项目 一、核心策略报告分析思路一、核心策略报告分析思路 目目 标标 现状研究现状研究 发展策略发展策略 案例借鉴案例借鉴 核心策略核心策略 分析部分分析部分 客户目标 金融危机下的GOLF物业面临问题 项目地块状况解析 湖州市场研究 长三角GOLF置业客户现状分析 “红海战略” “蓝海战略” “红海案例”操作关键要素 “蓝海案例”操作关键要素 策略选择策略选择 高风险市场的最优选择 二、基础研究报告结构思路二、基础研究报告结构思路 项目目标项目目标 项目解析项目解析 市场分析市场分析 客户分析客户分析 附件附件 案例借鉴案例借鉴 整体定位整体定位 形象定位形象定2、位 客户定位客户定位 产品定位产品定位 启动区策略启动区策略 长三角度假物业客户长三角度假物业客户 豪宅客户研究豪宅客户研究 坡地别墅建筑要点坡地别墅建筑要点 高尔夫与物业互动专题研究高尔夫与物业互动专题研究 世联简介世联简介 一、目标分析一、目标分析 我们的一切研究都必须以现实条件为基础,我们的一切研究都必须以现实条件为基础, 以客户的目标为导向以客户的目标为导向 短期目标短期目标 世联理解世联理解 长期目标长期目标 高尔夫和酒店长期持有高尔夫和酒店长期持有 期望通过别墅成功销售带动高尔夫发展期望通过别墅成功销售带动高尔夫发展 创造持续增值的高尔夫社区创造持续增值的高尔夫社区 现实所引发的思3、考现实所引发的思考- 当前形势下的高尔当前形势下的高尔 夫物业思考夫物业思考 以高尔夫主题模式作为驱动所带来的问题有哪些?以高尔夫主题模式作为驱动所带来的问题有哪些? 本项目的自身带给客户的价值究竟是什么?本项目的自身带给客户的价值究竟是什么? 本项目高尔夫物业的需求究竟在哪里?本项目高尔夫物业的需求究竟在哪里? 长三角高尔夫物业在当今市场形势下现状如何?长三角高尔夫物业在当今市场形势下现状如何? 二、现状研究二、现状研究 长三角普遍标榜财富的大面积高尔夫别墅在当今市场长三角普遍标榜财富的大面积高尔夫别墅在当今市场 客户理性的形势下,已经与高尔夫消费分离开来。客户理性的形势下,已经与高尔夫消费分离开来。 长三角成熟的长三角成熟的高尔夫资源丰富且比较集中高尔夫资源丰富且比较集中 经济危机环境下投资意识的减弱使经济危机环境下投资意识的减弱使纯投资型物纯投资型物 业受关注程度低业受关注程度低 一
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