龙湖景粼原著房地产住宅项目营销推广方案.pdf-地产文库

龙湖景粼原著房地产住宅项目营销推广方案.pdf

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上传人：故事编号：159118 2021-07-20 30页 2.28MB

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1、龙湖景粼原著营销推广复盘报告如何在弱区位中做到强突围第二个无奈是无归属，项目位于空港高新区北部三不管的地段。地理上呢，和这个行政区划上呢，其实都靠，但是呢，又都不靠。所以这个项目的推广任务呢。无产品力无配套无品牌认知无归属度龙湖璟宸原著项目背景：青岛龙湖进军胶州的第一个项目，位于胶州的李哥庄镇政府8公里。十几万方的体量，小高层90-117平，小别墅117-120平，几乎没有配套，产品力也一般，交通也不是太便利。周边竞争对手：均价3000元/平本案价格：高层7000-8000元/平，别墅10000元/平痛点：弱区域高价格周边居民的区域的认知也很弱，不看好。怎么2、让凤姐拥有范冰冰的出场价和追捧 VS 虽然区域弱，但也不是一无是处，属于胶东空港后花园，未来有特色小镇的规划。 1炒作区域区域不好的项目就是都是先炒作这个区域，把区域炒作好了，销售便水到渠成，但问题是特色小镇的规划，他不是一个强势规划，没有这种大配套之类的一个支撑，而且即便是有这种强势规划的这个区域，比方说像那个青岛的高新区，一直都有市政府北迁的传闻，但是呢，规划出来之后，始终都是冷冷清清，门可罗雀，区域大热的时候呢，是有大量的配套政策开始落地，开始建设的时候，区域的这种热度才会才起来。即便是特征性特色小镇，他是规划有搭配的话，短期内她的这个区域热度，你再怎么吵也热，也热不3、起来，而且呢，就是，虽然是龙湖，他有一张品牌影响力，但是我们想就说，一个十几万平米的一个小项目，他怎么可能能撑起这个区域操作啊，这它的价值支撑也支撑不起来。而且即便是能够支撑，恐怕就是说它的炒作成本和时间成本也是非常大的，最主要的是地缘性客户的认知是最难攻破的。炒作区域，显然这条路也是不通的。此路难通 2炒作品牌一二线城市认知度超高李哥庄镇富人阶层：品牌意识不强，实用主义，爱面子。此路难通 3炒作产品案例：北京星河湾区域不占优势，用产品品质征服市场，成为业界营销典范。墙内开花墙外香此路难通如何破局通过外力赋予项目光环，以王者归来姿态提升自己的身价，也许行得通！中国首席名模吕燕不识庐山真面目，只缘身在此山中。李哥庄镇人不懂龙湖，没关系，青岛人懂！李哥庄镇人不懂原著产品，没关系，青奥人懂！他们爱跟风，爱面子整盘推广策略：安内先攘外

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