房地产项目操盘推广策略解析方案.pdf-地产文库

房地产项目操盘推广策略解析方案.pdf

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上传人：故事编号：158539 2021-07-19 96页 9.61MB

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1、2018 操盘推广策略解析营销推广【三核一体】方法论营销推广【三核一体】方法论价值策划客户组织客户体验总结新时代环境下的营销，是个系统工程，项目体系所有部门的工作都将对营销发生直接影响。营销全周期方法论三位一体客户关心什么？如何沟通呢？营销推广三核一体方法论营销全周期方法论三位一体客户组织客户体验价值策划是客户组织的终端, 也是一个体系化的价值呈现工程客户买不买？如何转成交？以销售为目的，掠夺式、洗脑式拓客的系统工程客户从哪里来？如何拓展？所有营销工作的源头, 是实现目标与创造利润的系统工程客户关心什么？如何沟通？营销全周期方法论三位一体2、摘牌展厅开放示范区开放开盘前45天开盘二次开盘品牌立势期造势蓄客期价值炒作期品质体验期持续销售期价值策划客户组织客户体验地段与品牌价值炒作产品与文化价值炒作产品与文化价值炒作开盘后评估与调整目标客户体系客户摸查四步走 1.客户是谁？ 2.客户在哪？ 3.怎么找出来？ 4.任务分工拓客体系 1.五大拓客要求 2.四大组织模式 3.七大拓客工 1. 区位价值放大 2.品牌溢价 1.洗脑式拓客，提前截客 2.拓销模式，广泛蓄客 3. 提升溢价 1.增强客户现场体验 2.精准目标客户 3.落位、产品溢价 1.成交客户分析 2.种子客户发掘 3.业主维系洗客体系四大方法 3、1.小型推荐会 2.产品发布会 3. 办卡管理 4.认筹宝等 1.种子客户裂变 (老带新) 2.客户持续维护冲刺开盘 1.完美销售动线 2.价值体系与销售说辞 3.案场管理6大工具 4.活动组织 5.认筹品牌盒子/展厅收客种子客户体验/圈层展厅示范区体验、案场服务体验升级价值策划客户不认可区域，或认可产品但觉得价格高，怎么卖？地价贵，项目必须高价销售才能赚钱，怎么卖？如何溢价？如何打开市场？营销全周期方法论价值策划创造价值挖掘价值传递价值 3 个问题梳理检验关键价值 3 个层次3 个阶段诱发客户冲动 8 大工具全方位价值渗透定位阶段操盘阶段价值策划创造价值转变为客户关注并产生联系的价值（如与资源连接的私家登山道、滨湖栈道） 3、价值优化 “客户最需要”而“ 我却没有”的关键事项提升优化（如生活、交通、教育配套等） 2、弥补不足将”我有”最大化转为”客户

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