1、2018 操盘推广策略解析 营销推广【三核一体】方法论 营销推广【三核一体】方法论 价值策划客户组织客户体验 总结 新时代环境下的营销，是个系统工程，项目体系所有部门的工作都将对营销发生直接影响。 营销全周期方法论三位一体 客户关心什么？如何沟通呢？ 营销推广 三核一体 方法论 营销全周期方法论三位一体 客户 组织 客户体验 价值 策划 是客户组织的终端, 也是一个体系化 的价值呈现工程 客户买不买？如何转成交？ 以销售为目的，掠夺式、 洗脑式拓 客的系统工程 客户从哪里来？如何拓展？ 所有营销工作的源头, 是实现 目标 与创造利润的系统工程 客户关心什么？如何沟通？ 营销全周期方法论三位一体
2、 摘牌展厅开放示范区开放 开盘前45天 开盘二次开盘 品牌立势期 造势蓄客期价值炒作期 品质体验期持续销售期 价值策划 客户组织 客户体验 地段与品牌价值炒作产品与文化价值炒作产品与文化价值炒作 开盘后评估与调整 目标客户体系 客户摸查四步走 1.客户是谁？ 2.客户在哪？ 3.怎么找出来？ 4.任务分工 拓客体系 1.五大拓客要求 2.四大组织模式 3.七大拓客工 1. 区位价值放大 2.品牌溢价 1.洗脑式拓客，提前截客 2.拓销模式，广泛蓄客 3. 提升溢价 1.增强客户现场体验 2.精准目标客户 3.落位、产品溢价 1.成交客户分析 2.种子客户发掘 3.业主维系 洗客体系 四大方法
3、1.小型推荐会 2.产品发布会 3. 办卡管理 4.认筹宝等 1.种子客户裂变 (老带新) 2.客户持续维护 冲刺开盘 1.完美销售动线 2.价值体系与销售 说辞 3.案场管理6大工具 4.活动组织 5.认筹 品牌盒子/展厅收客种子客户体验/圈层展厅示范区体验、案场服务 体验升级 价值策划 客户不认可区域，或认可产品但觉得价格高，怎么卖？ 地价贵，项目必须高价销售才能赚钱，怎么卖？ 如何溢价？如何打开市场？ 营销全周期方法论价值策划 创造价值挖掘价值传递价值 3 个问题 梳理检验关键价值 3 个层次3 个阶段 诱发客户冲动 8 大工具 全方位价值渗透 定位阶段操盘阶段 价值策划创造价值 转变为客户关注并产生联系的价值（如与资源连接 的私家登山道、滨湖栈道） 3、价值优化 “客户最需要”而“ 我却没有”的关键事项提升优化（如 生活、交通、教育配套等） 2、弥补不足 将”我有”最大化转为”客户
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