2018桃李春天下地产项目阶段营销计划方案.pdf-地产文库

2018桃李春天下地产项目阶段营销计划方案.pdf

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住房地产

上传人：故事编号：157437 2021-07-17 16页 2.61MB

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1、桃李春天下阶段营销计划合计166947257% 楼号户型套数成交剩余去化率 1# 115.123630683% 104.2272304242% 114.2636261072% 2# 109.37114736% 109.84114736% 楼号房号套数成交剩余去化率 1# 一单元 11814478% 2189950% 31851328% 41812667% 二单元 11814478% 2189950% 31871139% 41816289% 2#一单元 1114736% 2114736% 房源销售与去化情况表开盘总结楼号户型套数成交剩余剩余房源占比备注 1# 115.123630612、7% 104.2272304258%集中在1-5层与18层 114.2636261028% 2# 109.37114764% 剩余楼层集中在1-5层与 11层 109.84114764% 剩余房源占比首期开盘楼栋为1#与2#一单元，共计房源166套，成交94套，未成交72套，去化率57%（一期转筹率23.8%，二期转筹率 64%），其中未成交房源多数集中在104 .22与 109；楼层集中于1-5层与18层，下一阶段将针对项目回款与104.22、 109 进行集中推广宣传。开盘总结整体营销思路以“人文大宅”为的中心体现，突出项目的高端气质，拔高项目调性；以“开盘热销、购房赢汽车、低首3、付、城市副中心”等关键卖点为阶段性主要推广要点，继续炒作，保持项目在现有区域内的市场热度。同时，联合联盟商家，开展企事业团购、社区铺展、村镇条幅等，充分挖掘周边客户群体与肥乡县城、邯郸市外围的客户。下阶段营销动作 a)首先，挖掘现有客户集中区域并集中输出开盘热销、购房赢汽车等信息，继续炒作和保持楼盘在现有区域内的市场热度； b) 加大对109产品的推广，比如总裁推荐户型/经典户型，突出其功能性（如婚房、养生等），配合低首付，促进房源在6月份的快速去化。 c)在项目微信、恋家网上阶段性投放案场活动软文及工程进度软文； d) 针对刚需、刚改、投资三类客户，进行不同方式不同点位拓客，并根据本次成交制作成交地图，进行深度挖掘；下阶段营销动作销售动作：目前以成交客户回款为主要工作方向；拉大现有房源价差，将销售较好的房源每平米上调100元；销售政策支持：降低109房源的购买门槛，

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