2018桃李春天下地产项目阶段营销计划方案.pdf
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2018桃李春天下地产项目阶段营销计划方案.pdf
1、桃李春天下阶段营销计划 合计166947257% 楼号户型套数成交剩余去化率 1# 115.123630683% 104.2272304242% 114.2636261072% 2# 109.37114736% 109.84114736% 楼号房号套数成交剩余去化率 1# 一单元 11814478% 2189950% 31851328% 41812667% 二单元 11814478% 2189950% 31871139% 41816289% 2#一单元 1114736% 2114736% 房源销售与去化情况表 开盘总结 楼号户型套数成交剩余 剩余房源占 比 备注 1# 115.12363061
2、7% 104.2272304258%集中在1-5层与18层 114.2636261028% 2# 109.37114764% 剩余楼层集中在1-5层与 11层 109.84114764% 剩余房源占比 首期开盘楼栋为1#与2#一单元，共计房源166套，成交94套，未成交72套，去化率57%（一期转筹率23.8%，二期转筹率 64%），其中未成交房源多数集中在104 .22与 109；楼层集中于1-5层与18层，下一阶段将针对项目回款与104.22、 109 进行集中推广宣传。 开盘总结 整体营销思路 以“人文大宅”为的中心体现，突出项目的高端气质，拔高项目调性； 以“开盘热销、购房赢汽车、低首
3、付、城市副中心”等关键卖点为阶段性主要推广要点， 继续炒作，保持项目在现有区域内的市场热度。同时，联合联盟商家，开展企事业团购、社 区铺展、村镇条幅等，充分挖掘周边客户群体与肥乡县城、邯郸市外围的客户。 下阶段营销动作 a)首先，挖掘现有客户集中区域并集中输出开盘热销、购房赢汽车等信息，继续炒作和保持楼盘 在现有区域内的市场热度； b) 加大对109产品的推广，比如总裁推荐户型/经典户型，突出其功能性（如婚房、养生等）， 配合低首付，促进房源在6月份的快速去化。 c)在项目微信、恋家网上阶段性投放案场活动软文及工程进度软文； d) 针对刚需、刚改、投资三类客户，进行不同方式不同点位拓客，并根据本次成交制作成交地图， 进行深度挖掘； 下阶段营销动作 销售动作： 目前以成交客户回款为主要工作方向； 拉大现有房源价差，将销售较好的房源每平米上调100元； 销售政策支持：降低109房源的购买门槛，
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