地产清华女博士衡阳卖楼事件营销分享方案-43P.pptx-地产文库

地产清华女博士衡阳卖楼事件营销分享方案-43P.pptx

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上传人：故事编号：157396 2021-07-17 43页 9MB

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1、1 2018年1月二期收官三期登场的节骨眼上，市场随季节转入寒冰期尖刀破冰迫在眉捷营销背景营销策略活动执行总结分享目录 Directory 营销背景 Part one 5288 华耀十里江湾项目2016年10月开盘，持续热销，截止17年12月31日，劲销超40亿，稳坐衡阳高端人居头把交椅，持续领涨领衡阳：从5字头到8字头，价格三连跳; 【营销背景】 6 一城多碧，衡阳地价飙升，同板块兄弟项目毛坯测算均价需达7551元/，江湾项目作为深耕衡阳的战略性大盘，其价格及品牌形象对一城多碧布局至关重要！江湾项目为起到价格杠杆作用及高溢价，持续快速提价， 1年时间，房价从5字头到8字头2、，价格三级跳价格升至天花板！【营销背景】问题一高价格抗性项目从5字头到7字头，客户买涨热抢，从7字头到8字头， 3期【誉峯】组团价格破万，高价格抗性，多持观望态度，客户心理7上8下，如何支撑高溢价？问题二低温寒潮 1月衡阳进入低温寒潮、雨雪天气日平均气温零下3-6 C 销售拓客困难，客户不愿出门天气寒冷，来电来访数极速下降！市场遇冷传播挑战问题三竞品截流乐城/万和城等竞品6500均价拦截吸附客户分流，客户量不足；【营销背景】 2期【天汇】组团最后1栋提价至8088-8888元/ 3期【誉峯】江墅价格破万！【营销背景】市场遇冷，如何高溢价破冰3、？营销策略 Part 02 一个契机未来领袖清华女博士来衡阳轮岗【营销策略】一个溢价点清华博士领衔最强人居团队造好房子【营销策略】两个爆点全新3期案名征集+ 清华女博士签售卖楼【营销策略】策略节点规划制作案名投递H5 ，征集三期案名，微推、单图、朋友圈、媒体多通道同步发声，通过输出有偿投递，病毒式轰炸传播。微推发文：如此多的博士在关注衡阳究竟是因为什么。并且在衡阳人流聚集地做快闪，宣传清华博士加入十里江湾。活动设置在周末举行，现场包装博士签售新折扣，挤压客户当天成交。现场设置最强人居团队包装，邀请工程部经理解答客户疑问，邀请高精尖客户参与博士晚宴。邀请外模进行拍照宣传，提升项目形象，活动后连续微推博士解读衡阳，重新定义江湾，为后期溢价寻求支撑点。拍摄视频，用博士视角看待衡阳房价

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