地产清华女博士衡阳卖楼事件营销分享方案-43P.pptx
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地产清华女博士衡阳卖楼事件营销分享方案-43P.pptx
1、1 2018年1月 二期收官三期登场的节骨眼上，市场随季节转入寒冰期 尖刀破冰迫在眉捷 营销背景 营销策略 活动执行 总结分享 目录 Directory 营销背景 Part one 5288 华耀十里江湾项目2016年10月开盘，持续热销，截止17年12月31日，劲销超40亿， 稳坐衡阳高端人居头把交椅，持续领涨领衡阳：从5字头到8字头，价格三连跳; 【营销背景】 6 一城多碧，衡阳地价飙升，同板块兄弟项目毛坯测算均价需达7551元/， 江湾项目作为深耕衡阳的战略性大盘，其价格及品牌形象对一城多碧布局至关重要！ 江湾项目为起到价格杠杆作用及高溢价，持续快速提价， 1年时间，房价从5字头到8字头
2、，价格三级跳 价格升至天花板！ 【营销背景】 问题一 高价格抗性 项目从5字头到7字头，客户买涨热抢， 从7字头到8字头， 3期【誉峯】组团价格破万， 高价格抗性，多持观望态度， 客户心理7上8下， 如何支撑高溢价？ 问题二 低 温寒潮 1月衡阳进入低温寒潮、雨雪天气 日平均气温零下3-6 C 销售拓客困难，客户不愿出门 天气寒冷， 来电来访数极速下降！ 市场遇冷 传播挑战 问题三 竞品 截流 乐城/万和城等竞品6500均价 拦截 吸附客户分流， 客户量不足； 【营销背景】 2期【天汇】组团最后1栋提价至8088-8888元/ 3期【誉峯】江墅价格破万！ 【营销背景】 市场遇冷，如何高溢价破冰
3、？ 营销策略 Part 02 一个契机 未来领袖清华女博士来衡阳轮岗 【营销策略】 一个溢价点 清华博士领衔最强人居团队造好房子 【营销策略】 两个爆点 全新3期案名征集+ 清华女博士签售卖楼 【营销策略】 策略节点规划 制作案名投递H5 ， 征 集三期案名，微推 、单 图、朋友圈、媒 体多通 道同步发声， 通过输出 有偿投递， 病毒式轰炸 传播。 微推发文：如此多 的博士在关注衡阳 究竟是因为什么。 并且在衡阳人流聚 集地做快闪，宣传 清华博士加入十里 江湾。 活动设置在周末举 行，现场包装博士 签售新折扣，挤压 客户当天成交。现 场设置最强人居团 队包装，邀请工程 部经理解答客户疑 问，邀请高精尖客 户参与博士晚宴。 邀请外模进行拍照宣 传， 提升项目形象， 活动后连续微推博士 解读衡阳， 重新定义 江湾， 为后期溢价寻 求支撑点。拍摄视频， 用博士视角看待衡阳 房价
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