房地产市场淡市下低首付虚高操作执行方案.doc-地产文库

房地产市场淡市下低首付虚高操作执行方案.doc

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上传人：故事编号：157197 2021-07-17 5页 58.50KB

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1、低首付（虚高方式）操作要点低首付（虚高方式）操作要点一、基本操作流程一、基本操作流程二、开发商确定银行上限价格二、开发商确定银行上限价格任何一个项目在开发商申请按揭贷款受理银行时，银行均会对该项目有个评估单价，已界定了该项目的最高上限单价，在受理按揭的房号单价均不能超过该评估单价，否则不余受理，所以通过虚高方式所抬高的单价均不能超过此价格。（在特殊情况下开发商可通过某些方式与银行沟通提高此上限价格）三、开发商确定其因其虚高所需增加的税务成本三、开发商确定其因其虚高所需增加的税务成本 1、税收成本主要分为两个部分：、税收成本主要分为两个部分： a、营业税：与开发商销售额直接2、成正比关系，通过虚高方式所造成的总价提高所产生的溢出税收成本；（按正常比例一般在 25%左右） b、土地增值税：土地增值税税额增值额税率（详见附件 1） 2、此阶段重点要开发商确定的问题：、此阶段重点要开发商确定的问题： a、营业税比例；（按正常比例一般在 25%左右） b、土地增值税：确定开发商满足在界定的土地增值税范围内，最高可虚高的金额 1：开发商确定银行审批上限价格 2：开发商确定其因其虚高所需增加的税务成本及土地增殖税 3：与开发商沟通降低税收成本问题 4：低首付价格表制作对外销售口径包装正式对外推广办理银行按揭大小；三、与开发商沟通降低税务成本的方式三、与开发商沟3、通降低税务成本的方式 1、目前最常用的方式即为利用带装修方式，与装修公司沟通，通过装修公司提供装修发票形式降低税收成本。四、低首付价格表制作四、低首付价格表制作举例：银行按揭首付 2 成，低首付后客户首付 2 万（见以下附表）低首付计算表模板. xls 五、对外销售口径包装五、对外销售口径包装在银行政策监管严的情况下，为确保低首付顺利进行，防止对外传播，规避银行审查，必须要统一销售口径，建议对外口径可以用装修房号等方式进行，可以要求客户在签定认购协议书时，同时填写免装修申请书，以规避银行政策审查。免装修协议.doc 六、正式对外推广六、正式对外推广为了保证这种操作方式的顺利进行以及规避未知风险，建议前期从本身的老带新客户开始着手推广，通过销售代表 call 方式进行，先期在此批客户中传播，其他渠道需谨慎推广，户外 T 排、宣传单张等谨慎打此广告。七、办理

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