1、 低首付（虚高方式）操作要点低首付（虚高方式）操作要点 一、基本操作流程一、基本操作流程 二、开发商确定银行上限价格二、开发商确定银行上限价格 任何一个项目在开发商申请按揭贷款受理银行时，银行均会对该项目有个评估单价， 已界定了该项目的最高上限单价， 在受理按揭的房号单价均不能超过该评估单价， 否则不余 受理，所以通过虚高方式所抬高的单价均不能超过此价格。 （在特殊情况下开发商可通过某 些方式与银行沟通提高此上限价格） 三、开发商确定其因其虚高所需增加的税务成本三、开发商确定其因其虚高所需增加的税务成本 1、税收成本主要分为两个部分：、税收成本主要分为两个部分： a、营业税：与开发商销售额直接
2、成正比关系，通过虚高方式所造成的总价提高所产 生的溢出税收成本； （按正常比例一般在 25%左右） b、土地增值税：土地增值税税额增值额 税率（详见附件 1） 2、此阶段重点要开发商确定的问题：、此阶段重点要开发商确定的问题： a、营业税比例； （按正常比例一般在 25%左右） b、土地增值税：确定开发商满足在界定的土地增值税范围内，最高可虚高的金额 1：开发商确定银行审批上限价格 2：开发商确定其因其虚高所需增加的税务成本及土地增殖税 3：与开发商沟通降低税收成本问题 4：低首付价格表制作 对外销售口径包装 正式对外推广 办理银行按揭 大小； 三、与开发商沟通降低税务成本的方式三、与开发商沟
3、通降低税务成本的方式 1、目前最常用的方式即为利用带装修方式，与装修公司沟通，通过装修公司提供装修 发票形式降低税收成本。 四、低首付价格表制作四、低首付价格表制作 举例：银行按揭首付 2 成，低首付后客户首付 2 万（见以下附表） 低首付计算表模板. xls 五、对外销售口径包装五、对外销售口径包装 在银行政策监管严的情况下，为确保低首付顺利进行，防止对外传播，规避银行审查， 必须要统一销售口径， 建议对外口径可以用装修房号等方式进行， 可以要求客户在签定认购 协议书时，同时填写免装修申请书 ，以规避银行政策审查。 免装修协议.doc 六、正式对外推广六、正式对外推广 为了保证这种操作方式的顺利进行以及规避未知风险，建议前期从本身的老带新客户 开始着手推广， 通过销售代表 call 方式进行， 先期在此批客户中传播， 其他渠道需谨慎推广， 户外 T 排、宣传单张等谨慎打此广告。 七、办理
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