市场低迷情况下的房地产促销手段方案.doc-地产文库

市场低迷情况下的房地产促销手段方案.doc

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上传人：故事编号：150782 2021-07-09 3页 28KB

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1、楼市持续低迷房地产市场 10 大有效促销手段招式一：直接降价。这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从 5% 到 40% 不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在 20% 以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从 13500 元调整到了 9000 元，降幅近 35% 。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了 12%-15% 。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“ 17 周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。看看这两个地产2、大腕，连降价都降得“那么帅” 。招式二：免费送礼。 “礼多人不怪” ，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草” ，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股” 。上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目， 2003 年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城” 的名声， 2004 年二期时又 “买房送黄金3、” ，创下单日售 1027 套的记录，而 2005 年 3 月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。而 9 月重新开盘，虽打出“买房送现金 (4-6 万 ) ”的新招，岂奈风光不再。由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？招式三：内部员工价。这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？” 。而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。按销售人员的话讲， “戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事 ( 水岸蓝桥退房事件即为明证 ) ，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说内部员工是自住、炒房，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。而事实上，这一价格

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