2018房地产安徽《高价盘首开失利情况下如何快速突围》开盘复盘.pptx-地产文库

2018房地产安徽《高价盘首开失利情况下如何快速突围》开盘复盘.pptx

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开盘认筹

上传人：房地****识编号：109457 2021-04-28 74页 12.66MB

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1、地产如江湖，有年少轻狂，更有英雄末路！这里有道不尽的血雨腥风！ 2018 群雄逐鹿风云再起！敢问谁的天下？ 2 3 4 项目基本情况项目基本情况 20172017- -196196地块地块占地占地：190.44190.44亩亩（12.712.7万万）容积率容积率：2.02.0 绿地率绿地率：36%36% 建筑密度建筑密度： 23.46%23.46% 计容总建面计容总建面：约约2424万万地价地价：7.87.8亿亿成交楼面价成交楼面价：30723072元元/ / 土地款支付节奏土地款支付节奏：签订土地出让合同一个月内支付签订土地出让合同一个月内支付50%50%， 5 5个月内支付2、个月内支付70%70%，一年内支付一年内支付100%100%；建筑限高建筑限高：不限高不限高商业比例商业比例：约约10%10% 是否符合土规是否符合土规：符合符合是否符合林规是否符合林规：符合符合是否符合城规是否符合城规：符合符合是否具备开工条件是否具备开工条件：符合符合美中不足美中不足兵微将寡兵微将寡内外交困内外交困出师未捷出师未捷 6 美中不足美中不足地王属性地王属性高于市场高于市场火车道火车道高压线高压线城市边缘城市边缘无展示区无展示区缺少样板房缺少样板房 20002000 首批供货量大首批供货量大 7 兵微将寡兵微将寡团队组建晚团队组建晚基础薄弱基础3、薄弱核心骨干少核心骨干少多项目同时开盘多项目同时开盘 8 内外交困内外交困平候府平候府一楼业主投诉一楼业主投诉老别墅老别墅业主闹事业主闹事 9 内外交困内外交困价格因素价格因素储客周期短储客周期短竞品加推洗客竞品加推洗客观望客群观望客群 1、储客周期短储客周期短：为抢占春节节点，项目团队自至正式开盘仅仅3个月，首期开盘供货大、时间紧。 2、竞品加推洗客竞品加推洗客：竞品为拦截我司客户，纷纷在我司推售之前三天内提前取证推售，亳州市区1月份及2月份首周共计4905套房源入市，且恒大和三巽对比我司精装产品释放价格更低，平均低于我司精装修价格1000元/，绿城与我司区位相近，推售毛坯均价仅在6000-6300元每平米之间，导致我司意向客户观望情绪较重，流失较多。 3、观望态度观望态度：与兄弟项目江山赋（集团展示区第一，区位更优）紧邻，客户多为观望态度。 4、价

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