融创日月湾房地产住宅项目整合传播方案-383p.pdf-地产文库

融创日月湾房地产住宅项目整合传播方案-383p.pdf

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上传人：故事编号：155974 2021-07-16 383页 24.47MB

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1、融创日月湾整合推广案道里全生态链创意平台初步定义我们是一个72平方公里的综合项目 #三大版块一个目的地# 三个核心问题海南市场疲态，我们的版块业态相差不大兴奋点怎么制造？兴奋点怎么制造？各大湾区激烈竞争。而我们远且知名度为0，差异点会是什么？差异点会是什么？前期项目没有整体体验首期产品的目标客户，如何导入？首期产品的目标客户，如何导入？三大问题决定了必须站在各湾区间比较的层面创造一种有别于且超越他们实现跨湾区奔赴的度假体验必须站在日月湾区的高度推广项目，而不单单是项目即日月湾区打造的是一种什么新模式的目的地？新模式的目的地？容易陷进的几个陷阱就资2、源讲资源有海、有山, 哎呦不错哦 BUT，海南不缺山海，成熟的山海也不缺单就规模讲规模 72平方公里乍听起来很震撼 BUT，对于一群阅遍山海，看尽浮华的人又岂能只因为一个资源性数据就买单讲我们相对完善的配套也不错 BUT，我们有的别的湾区也有，甚至他们有的我们没有如高尔夫、马术俱乐部、国家级医院论配套我们绝对不占优势一个时代的洞察卖点消费者需求痛点找到并成为消费的解决方案，才能成为消费的选择消费过剩消费者主动的时代我们的用户旅游的、度假的、投资的、购房的用户属性海南度假经过多年的发展，进入一个新时期他们体验过、熟悉每个度假湾区的市场和环境对海南度假的不3、足，更是有着自己的深刻体会变化：从狂热客户到理性用户四大湾区的度假痛点海南之前所有湾区，都是分割由各开发商开发，湾区资源无法进行整合三亚湾是城市的，亚龙湾都是星级酒店群，清水湾的配套都是为了房子海南五年度假市场野蛮发展，粗犷体验规模化忘了细节，钱花在硬件上软件跟不上度假最重要的服务、体验水平参差不平选择上：忙于奔波于各湾区，难以一站全体验体验上：度假单一、单调，无法形成深度体验服务上：景区脏乱差，宰客成诟病、投诉难难整合+粗犷化的客户度假痛点再回头看我们除了山海湾岛资源+ 庞大的规模+ 相对完善的配套我们还有他们没有的是一个湾区一个开发商未来所有的资源可被合理整合、精细化经营如：帐蓬营、海外俱乐部资源、养生服务品牌等就像一个“度假设计管家”打造更人性的度假生活体验全能旅游管理中心不仅实现集散地管理，更提供从全生命周期人群，全季节，多主题的度

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