融创日月湾房地产住宅项目整合传播方案-383p.pdf
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融创日月湾房地产住宅项目整合传播方案-383p.pdf
1、 融创日月湾整合推广案 道里全生态链创意平台 初步定义 我们是一个72平方公里的综合项目 #三大版块 一个目的地# 三个 核心问题 海南市场疲态，我们的版块业态相差不大 兴奋点怎么制造？兴奋点怎么制造？ 各大湾区激烈竞争。而我们远且知名度为0， 差异点会是什么？差异点会是什么？ 前期项目没有整体体验 首期产品的目标客户，如何导入？首期产品的目标客户，如何导入？ 三大问题 决定了 必须站在各湾区间比较的层面 创造一种有别于且超越他们 实现跨湾区奔赴的度假体验 必须站在日月湾区的高度推广项目， 而不单单是项目 即 日月湾区 打造的是一种什么新模式的目的地？新模式的目的地？ 容易陷进的几个陷阱 就资
2、源讲资源 有海、有山, 哎呦不错哦 BUT，海南不缺山海，成熟的山海也不缺 单就规模讲规模 72平方公里乍听起来很震撼 BUT，对于一群阅遍山海，看尽浮华的人 又岂能只因为一个资源性数据就买单 讲我们相对完善的配套也不错 BUT，我们有的别的湾区也有，甚至他们有的我们没有 如高尔夫、马术俱乐部、国家级医院 论配套我们绝对不占优势 一个时代的洞察 卖点消费者需求痛点 找到并成为消费的解决方案，才能成为消费的选择 消费过剩 消费者主动的时代 我 们 的 用 户 旅游的、度假的、投资的、购房的 用户属性 海南度假经过多年的发展，进入一个新时期 他们体验过、熟悉每个度假湾区的市场和环境 对海南度假的不
3、足，更是有着自己的深刻体会 变化：从狂热客户 到理性用户 四大湾区的度假痛点 海南之前所有湾区，都是分割由各开发商开发， 湾区资源无法进行整合 三亚湾是城市的，亚龙湾都是星级酒店群，清水湾的配 套都是为了房子 海南五年度假市场野蛮发展，粗犷体验 规模化忘了细节，钱花在硬件上软件跟不上 度假最重要的服务、体验水平参差不平 选择上：忙于奔波于各湾区，难以一站全体验 体验上：度假单一、单调，无法形成深度体验 服务上：景区脏乱差，宰客成诟病、投诉难 难整合+粗犷化的客户度假痛点 再回头看我们 除了 山海湾岛资源+ 庞大的规模+ 相对完善的配套 我们还有他们没有的是 一个湾区一个开发商 未来所有的资源可被合理整合、精细化经营 如：帐蓬营、海外俱乐部资源、养生服务品牌等 就像一个“度假设计管家”打造更人性的度假生活体验 全能旅游管理中心 不仅实现集散地管理，更提供从全生命周期人群，全 季节，多主题的度
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