2017年广东惠州锦里住宅项目上半年度营销方案.pdf-地产文库

2017年广东惠州锦里住宅项目上半年度营销方案.pdf

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上传人：故事编号：155051 2021-07-15 51页 6.45MB

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1、曹将诚品 POLY2016 锦里2017上半年营销案 20170222_广州世联锦里项目组曹将诚品金鳞岂是池中物一遇风云便化龙市场 & 度假锦里价值重塑目标理解客户分析拓展铺排现场配合上半年营销总铺排曹将诚品 2017年锦里上半年总金额目标：4亿预计走货：800套曹将诚品目标分解成交细化分解：两边代理公司需保底完成200套/月的任务意味着需完成50单/周的目标，几乎是日均七套！上门细化分解：按照正常的转化率8%计算，2017年上半年上访量需要达到 10000批，即需要接近2500批/月上访意味着需保持2、556批/周的上访曹将诚品 2016年片区市场去化情况半年4亿，意味着要媲美富力塘依云四季去化700套金额约2亿锦里去化612套金额约3.5亿富力南昆山去化1300套金额约9亿曹将诚品 2017上半年片区市场供应情况上半年（4月后）片区公寓竞争非常激烈曹将诚品市场占位情况塘 4亿争做片区销冠市场占有率24% 曹将诚品竞品分析片区竞品主打南昆山度假环境，投资回报收益富力南昆山卖点：南昆山大社区大配套动作：渠道带客，自造营销节点依云四季卖点：高投资回报动作：展示吸引，动线合理高奖励老带新碧桂园南昆大观卖点：南昆山大环境度假动作：渠道带客，大3、展示面曹将诚品南昆山旅游资源天堂湖三寨谷一线天云顶温泉武功村客户到南昆山度假旅游的生活轨迹基本是白天游玩，夜晚返回住处享温泉，无特别的夜生活曹将诚品塘市场总结：片区产品同质化严重，公寓竞争大全世界都在打大区域的环境，大众化的价值趋同，项目的价值也是趋同锦里突破项目需强势发声，做好做细差异化竞争曹将诚品客户分析曹将诚品成交客户分析成交客户集中在东莞，以友介类为主 2016年成交客户集中在东莞，总共106批，占比52% 2016年成交客户主要以友介类为主，占比79%，其中老带新占比54%，朋友介绍占比25% 40 106 128 27 11 20% 52% 6% 4% 13% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 20 40 60 80 100 120 广州东莞本地增城深圳其他 2016年成交客户区域分布年成交客户区

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