1、深圳中心天元 传播策略 客户研究 永远是广告的出发点 他是谁？ 需求 动机 偏好 Demand Motivation Preference 顶级豪宅客户购买动机 1、资产配置（投资、理性） 2、生活方式（偏好、感性） 客户访谈 核心客户：深圳 重要客户：珠三角 其他来源：全国 客户洞察 1、都很少说话。 洞察：客户有自己的价值判断。 2、都喜欢中心区生活。 洞察：但对中心生活的理解聚焦于方便。 3、都认可中心价值。 洞察： 但对中心价值的认知是站在现有价值基础上，对深圳中心项目 总体的价值认知并不深入； 对中心价值的认知是站在深圳的角度，并未放在全国甚至全球 一线城市的视野去估值。 面临课题 2、1、提高项目价值预期 2、塑造中心生活偏好 解决之道就是清楚 我是谁？ 定位 价值 精神 ValueSpiritPositioning 全球视野下的城市豪宅样本 项目定位 这是基于产品层面的属性定位， 解决了项目在全球视野下的江湖地位， 可是对于深圳客户而言， 如何传播， 如何更有价值感， 我们还需要找到一个更佳的传播角度。 深圳不缺山湖海资源型豪宅， 可深圳有多少真正意义上的城市中心豪宅？ 天元之于深圳意味着什么？ 岗厦西，深圳最中心的最后一块珍地。 5分钟生活圈，演绎最高效生活。 丰富的配套演绎最丰盛的生活。 大师荟萃极致品质演绎最舒适的生活。 深圳这座唯一没有农村户口的城市， 却一直没有3、一种真正顶级的城市中心生活方式的代言。 天元，不止是“全球视野下的城市豪宅样本” 更是“深圳城市中心生活方式的代言” 从1979到2013，33岁的深圳终于等到天元。 SLOGAN: 33年，出一个天元 214年，出一个海德公园；142年，出一个帝国大厦； 33年，出一个天元，因为深圳的城市精粹都汇聚于此； 33年，出一个天元，因为深圳的科技现代滨海等特色都融汇在此； 33年，出一个天元，因为这是深圳生活方式的最佳代言； 33年，出一个天元，因为这是历史坐标上应该有的一笔。 价值明确 140万平米综合街区 30万平米商业ONE AVENUE 800米品牌森林大街 城市豪宅天元 超甲级写字楼 云端会所 设计艺术中心 城市博物馆 国际学校 500个品牌500种生活方式 无时差国际时尚 5分钟都会生活圈 丰富的公共艺术品 深 圳 中 心 你 的 完 美 都 会 生 活 平 台 三梯一户、私属电梯