2019年广州金众江悦府复式住宅项目年度总结方案.pptx
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编号：153182
2021-07-13
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1、金众江悦府项目组 2019年12月 directory 【一】 中原业绩汇报 【二】 2019营销亮点回顾 【三】 2019营销丌足回顾 【四】 对其他项目操盘启示 截止2019年11月14日数据统计，全盘来访3631组，总成交128组 其中， 团队名称 总来访 认筹量 解筹率 成交量 成交率 成交面积 成交金额 中地行 1587 111 55% 61 3.84% 7059 10292万元 中原 1458 94 46% 43 2.95% 合富 486 28 75% 21 4.32% 自销 82 0 3 3.66% 合计 3631 233 55% 128 3.53% 截止11月14日数据统计 C2、ATE GORY NAME ,VALU E CATE GORY NAME ,VALU E 合富, 21, 16% 自销, 3, 2% 成交团队分析 客户区域：地缘性客户为主； 获知途径：关键人奖励机制带动圈层推介成交。 CATE GORY NAME ,VALU E CATE GORY NAME ,VALU E 东城, 1, 25% 其他, 1, 25% 客户区域分析 CATE GORY NAME ,VALU E CATE GORY NAME ,VALU E 130-135 板式, 1, 25% 131点 式, 1, 25% 成交户型分析 CATE GORY NAME ,VALU E CATE 3、GORY NAME ,VALU E 网媒, 1, 25% 拓展到访, 1, 25% 获知途径分析 2019年江悦府项目营销亮点回顾 操盘亮点 1、公司资源撬动不及时，没有同事支援 2、被资源优势公司碾压，解筹率完全比不上合富 3、圈层拓展不到位，难得的资源被其他代理抢走 4、销策分离，没有核心竞争力 3、宣传+推广的拓展模式，以点覆面 前期社区拓展海拓为主，拓展效果丌明显。8月份起调整策略借以转发量拓展，根据客户群发广告的人 数送出相应高档礼品，收效显著。礼品费用每周2万，覆盖面高达100w+人次/周，传播效率大幅提升，大 大增加了项目市场曝光度。 另外，拓展点位的选择也做了强化。针对成交客户集中的目标区域去做精准打击，保障客户的有效导 流。中原团队经社区拓展成交客户0组（好惨啊） 操盘亮点 转发有礼 点对面拓展 单个点位至少覆盖2w+人次/天 客户成交地图拓展点位强化 2019年江悦府项
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