2020年广州大华紫悦府住宅年度营销方案（77页）.pdf-地产文库

2020年广州大华紫悦府住宅年度营销方案（77页）.pdf

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上传人：故事编号：167681 2021-08-02 77页 5.49MB

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1、大华大华市桥项目定位初案市桥项目定位初案方案框架 REPORTS FRAMEWORK 一、市场机会点二、客户定位三、项目分析四、营销执行五、团队介绍政府公共设施投入度低，周边5公里范围内规划利好、配套不足；医疗、生活、教育、商业配套主要集中在市桥地铁站周边，距离本地块约3km；市桥市桥本地块本地块联邦工业城联邦工业城莲湖工业区莲湖工业区大板工业区大板工业区海伦堡创意园海伦堡创意园北海村北海村大平村大平村大富村大富村目标目标难难点点1 1/ /3 3 区位条件无优势，区位条件无优势，价值吸引力不足价值吸引力不足目标目标难难点点2 2/3/3 量价难兼得2、，价格天花板明显量价难兼得，价格天花板明显两年涨幅超两年涨幅超100%100%，从网红销冠，到开盘去化三成，从网红销冠，到开盘去化三成 20162016年全市年全市TOP3TOP3，均价，均价2 2万万 20172017年上半年售罄，全市年上半年售罄，全市TOP5TOP5，均价，均价3 3 万万 2018年6月，时隔一年，祈福缤纷汇二期产品开售，产品为28-168单间至四房，开盘折后价约4.5万。开盘当天去化不足3成。后续价格逐步回到4万以内水平，缓慢去化。 20182018年二期开盘，均价年二期开盘，均价4.54.5万，去化缓万，去化缓慢慢近三年番禺区标杆项目之一，祈福缤纷汇，3、两年间涨幅超100%，从网红销冠跌落神坛；拼区位拼区位本项目位于市桥边缘版块，属新兴板块，区位优势不明显拼价格拼价格项目地价看齐附近二手价格，销售目标价与板块标杆项目看齐目标目标难难点点3 3/3/3 地价看齐周边二手，预期售价与标杆看齐地价看齐周边二手，预期售价与标杆看齐二手项目二手项目一手项目一手项目本项目本项目报告三大核心问题报告三大核心问题高价格高价格市场标杆价格，如何让市场接受？市场标杆价格，如何让市场接受？ High PriceHigh PriceHow to let the market accept the benchmarking priceHow to let the market accept the benchmarking price 快去化快去化主打哪里的客户？如何精准快速导流目标客户主打哪里的客户？如何精准快速导流目标客户 Fast Marke

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