2019济南天宸地产项目推广方案.pdf-地产文库

2019济南天宸地产项目推广方案.pdf

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住房地产

上传人：故事编号：151354 2021-07-11 84页 8.89MB

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1、这是一个迷惘的时代 2018年楼市急转直下，2019年楼市扑朔迷离面对未知的明年，每个地产人都在不由自主的焦虑着自2018年7月市场急速下行，下半年市场持续走冷态势，较上半年下滑23% 注：数据来源于市场调研这是一个现实的时代面对竞品及市场压力，各项目纷纷以价换量本案所在的新东站片区，降价的声音更是一波接着一波这是童叟无欺的时代更是将心比心的时代攻心为上正荣天宸2019年度推广思路提报众合摆渡济南回顾过往，本案的价值挖掘已成体系奥体中轴+TOD都会新区+改善作品的标签已被烙印从今年推出1#去化情况来看 90%的去化率看似乐观，但仅仅依靠地缘性客户的去化无法解决明年巨2、大的推售任务，压力不彰自显一个终极营销课题如何用14亿影响700万济南人？换言之，如何突破地缘界限，占位全城之上？奥体中轴大师改善作品奥体中轴线奥体向北 CBD纵深时代大师级规划新东站TOD生活都会级张马新区三维式交通高架-轻轨-慢行精英漫步生活区全生活配套 24所学校两园一自然带全龄化社区亲子适老设计有温度的生活智能化精装 5重归家 15项细节 8大空间正荣& 正荣20年专注改善生活服务联盟物业全国TOP1 三好服务先看看我们“显而易见”的价值标签化概念化抽象化提炼化目前价值体系的四大逻辑为了拉升价值利用奥体中路划定与3、CBD的关系增加城市高度体现区域价值 CLD+TOD是标签照搬区域规划炒作美式街区外来的和尚会念经硬性价值罗列卖点高度提炼价值点越多越好核心理念客户是需要被教育的逻辑没错，但却存在着一把双刃剑对于地缘性客户，因为本身对于片区的关注及了解更多这些利好的区域政策及价值容易被他们认可的因为理解，所以认同而对于非地缘性客户，张马片区本身的声势较为薄弱处于同一价格水平线的片区更不在少数因为陌生，所以怀疑生硬且系统的市场教育，往往会让他们心生疑惑与CBD关系如何解读？ CLD是什么？TOD又是什么？彼得卡尔索尔普是谁？改善大师对于生活意味着什么？交通枢纽是否意味着脏乱吵？解决了价值，却没有解决需求，改善房如何定义？ “房子是用来住的不是用来炒的” 这句话不仅适用于刚需，更适用于真正的改善如何从需求的角度演绎核心差异价值将是2019年实现

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