幸福新城常熟住宅项目策略方案.pdf-地产文库

幸福新城常熟住宅项目策略方案.pdf

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上传人：故事编号：149677 2021-07-06 101页 11.63MB

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1、目录 CONTENTS 1. 常熟城市性格分析 2. 项目竞争环境分析 3. 品牌落地支点分析 4. 常熟传媒环境分析 5. 品牌落地总体策略分析 6. 推广线推广执行计划 1. 常熟城市性格分析小结常熟人的性格特点城市江南水乡，拥山入城物产丰饶，人民富足经济位列县级前列人文 5000年历史文明底蕴深厚，名人辈出古建筑/街道时光流影性格优越感足，生活安逸财务保守，精明务实子女关爱过剩骨子里的安逸和精明 2. 项目竞争环境分析片区分析客户分析机会点板块序号项目均价（元/）城北高新板块 1世茂御龙湾10500 2加宝花园8800 3万达广场8500 4中南2、锦城9300 5铂克花园9800 城南招商板块 6创想凯旋湾12500 7弘阳上园16000 8香榭丽墅11000 9琴湖壹号13400 文化片区 10中南锦苑12500 11万科公望/ 12琴川碧桂园/ 本案新城/ 城北高新文化片区城南招商项目区位文化片区9号地块+城北白龙江地块片区分析客户分析机会点区位竞争形势城北地块：区域存量约20万方，销售期与加宝花园形成主要竞争，竞争优势明显文化片区地块：竞争存量49万方，销售期与中南、万科、碧桂园形成同质同期竞争贴身肉搏万科公望中南锦苑琴川碧桂园新城地块城北地块文化片区地块一枝独秀片区分析客户分析机会3、点【城北地块】 “乐居”系，毛坯、刚需刚改、门槛级消费【文化片区地块】 “圆梦”系，精装、刚改改善、中高端消费结论1：双盘齐发，产品线互为补充品质表现，文化片区地块带动城北地块项目关系梳理片区分析客户分析机会点城北地块客群定位核心客户重要客户补充客户乡镇客户：占比约30%；客户构成：区域改善型客户为主；重要客户来源：北部主城，常福/漕泾/五星等职业：私营业主、企业管理目的：刚改关注因素：价格、商业、教育主力需求产品：舒适三房、四房其他乡镇：占比约5%；客户构成：市区及各乡镇刚需客户补充客户其他来源：城南、招商城、南部/东部乡镇职业：私营业主目的：刚改关注因素：价格、配套、区域发展主力需求产品：小三房、舒适三房老城区来源：北三环、谢桥/大义/海虞/尚湖职业：私营业主、企业管理、教师目的：刚需刚改关注因素：价格、商业、教育

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