1、 目录 CONTENTS 1. 常熟城市性格分析 2. 项目竞争环境分析 3. 品牌落地支点分析 4. 常熟传媒环境分析 5. 品牌落地总体策略分析 6. 推广线推广执行计划 1. 常熟城市性格分析 小结 常熟人的性格特点 城市 江南水乡，拥山入城 物产丰饶，人民富足 经济位列县级前列 人文 5000年历史文明 底蕴深厚，名人辈出 古建筑/街道时光流影 性格 优越感足，生活安逸 财务保守，精明务实 子女关爱过剩 骨子里的安逸和精明 2. 项目竞争环境分析 片区分析客户分析机会点 板块序号项目 均价 （元/） 城北高新 板块 1世茂御龙湾10500 2加宝花园8800 3万达广场8500 4中南
2、锦城9300 5铂克花园9800 城南招商 板块 6创想凯旋湾12500 7弘阳上园16000 8香榭丽墅11000 9琴湖壹号13400 文化片区 10中南锦苑12500 11万科公望/ 12琴川碧桂园/ 本案新城/ 城北高新 文化 片区 城南招商 项目区位 文化片区9号地块+城北白龙江地块 片区分析客户分析机会点 区位竞争形势 城北地块：区域存量约20万方，销售期与加宝花园形成主要竞争，竞争优势明显 文化片区地块：竞争存量49万方，销售期与中南、万科、碧桂园形成同质同期竞争 贴身 肉搏 万科 公望 中南 锦苑 琴川 碧桂园 新城 地块 城北地块文化片区地块 一枝 独秀 片区分析客户分析机会
3、点 【城北地块】 “乐居”系，毛坯、刚需刚改、门槛级消费 【文化片区地块】 “圆梦”系，精装、刚改改善、中高端消费 结论1： 双盘齐发，产品线互为补充 品质表现，文化片区地块带动城北地块 项目关系梳理 片区分析客户分析机会点 城北地块客群定位 核心客户 重要客户 补充客户 乡镇客户：占比约30%； 客户构成：区域改善型客户为 主； 重要客户 来源：北部主城，常福/漕泾/五星等 职业：私营业主、企业管理 目的：刚改 关注因素：价格、商业、教育 主力需求产品：舒适三房、四房 其他乡镇：占比约5%； 客户构成：市区及各乡镇刚需 客户 补充客户 其他 来源：城南、招商城、南部/东部乡镇 职业：私营业主 目的：刚改 关注因素：价格、配套、区域发展 主力需求产品：小三房、舒适三房 老城区 来源：北三环、谢桥/大义/海虞/尚湖 职业：私营业主、企业管理、教师 目的：刚需刚改 关注因素：价格、商业、教育
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
