1、1 万科小户型已成交客户万科小户型已成交客户 深访报告深访报告 2 目录目录 研究介绍研究介绍 P3-8 研究分析研究分析 P9-53 基本特征基本特征 购房需求购房需求 户型测试户型测试 购房决策变化购房决策变化 板块测试板块测试 研究总结研究总结 3 研究介绍研究介绍 4 根据上述市场目的，本次深访的研究目的主要包括以下几点 市场目的和研究目的市场目的和研究目的 本次深访，旨在剖析本次深访，旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求，同时了解他们对目标方以下小户型客户的购房原因及需求，同时了解他们对目标 板块的看法，从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提供建设性的意见和依据板块的看法2、，从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提供建设性的意见和依据 主要研究目的主要研究目的 了解小户型已成交者的购房需求，了解小户型已成交者的购房需求，包括总价、面积、户型、小区规划及景观、小区会包括总价、面积、户型、小区规划及景观、小区会 所、物管等所、物管等 了解小户型已成交者对了解小户型已成交者对90方房型的看法方房型的看法 了解小户型已成交者的购房板块倾向了解小户型已成交者的购房板块倾向 了解小户型已成交者对项目所在区位的看法及出价了解小户型已成交者对项目所在区位的看法及出价 次要研究目的次要研究目的 了解小户型已成交者的背景特征和生活习惯了解小户型已成交者的背景特征和生活习惯 了解小3、户型已成交者的现住房情况了解小户型已成交者的现住房情况 了解小户型已成交者的购房原因了解小户型已成交者的购房原因 了解小户型已成交者的看重要素以及对看重要素的具体理解了解小户型已成交者的看重要素以及对看重要素的具体理解 了解开发商品牌对其购房决策的影响力了解开发商品牌对其购房决策的影响力 5 研究内容研究内容/ /访谈内容访谈内容 背景特征及生活习惯背景特征及生活习惯 现有房产情况现有房产情况 购房原因及看重要素购房原因及看重要素 购房需求购房需求 基本个人信息（从事行业、职级及家庭结构） 生活习惯（休闲活动、消费场所） 现住房情况及常住人数 拥有房产数量及最近一次购房经历 购房原因 购房看重要素及要求 对小区配套、周边配套及物业服务的要求 现汽车拥有情况及对交通配套的需求 开发商品牌对其购房决策的影响力 所购小户型具体情况 建筑类型偏好及对高层的接受度 对户型功能及得房率的看法 对室内主