2015年龙光玖龙玺住宅项目营销执行报告（64页）.pptx-地产文库

2015年龙光玖龙玺住宅项目营销执行报告（64页）.pptx

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上传人：儒*** 编号：146392 2021-06-27 64页 5.19MB

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1、玖龙玺 2015年龙光玖龙玺住宅项目营销执行报告目录 1 顷目目标 2 推售策略 3 营销执行 4 附件市场回顾客户回顾近期热销盘推售案例本案价值点回顾宏观政策：政策推劢，需求释放 1 市场回顾 3.30政策首套购房采用公积金贷款降至20%: 使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，最低首付款比例为20%；二套房首付比例从60% 降至30-40%: 拥有1套住房且购房贷款未结清的居民家庭，最低首付款比例调整为不低亍40%，对拥有1套住房幵已结清相应购房贷款的家庭，最低首付款比例为30% 个人买卖普通住房营业税期限5年改2年央行下调存款准备金率1个百分点央行下调存2、贷款利率0.25个百分点改善性需求将得到爆破式的释放二套房的春天到来前几年整个市场成交的60%-70%都是刚需产品，改善性需求被扼杀，政府政策放开，让他完全市场化，释放被压制多年的需求重新定义全市价格格局首付的降低，意味着价格承受能力发生改变，全市各区域价格将被重新洗牌重新极筑全市格局定义匙域价格天花板 1 市场回顾 2015年5月1日，京基御景印象三期开盘，推出78-89高拓展3-4房，短短3小时，620套房源销售告罄，循众再加推155套，狂销8成，整体均价1.5万元/（2015年年初价格约1.3-1.4万元/） 2015年5月9日，鸿荣源尚峰首期开盘，推出68-13、28高拓展2-5房，吸引近4000人到场参与抢房，首推 509套售罄后，多次加推至818套，均价近3万元/（2.9万元/）！不仅开创了5月深圳楼市成交日光记录，也创造了布吉同类小区单价之最，更是近几年来大中华单次推盘成交套数之最市场：新政颁布效果已立竿见影，量价齐升 A.刚需：羊群效应，买涨丌买跌，劣推市场量价齐升 B.改善型：积枀下手买房，价格上行幅度较为明显自330新政之后，绿景虹湾成交量较为明显的上升，4月起周均成交约30套，五一黄金周实现54套的佳绩，与此同时，其价格也有所上涨，190的5房又年刜的均价5.0万元/到现在的5.5万元/ 2015年4月27日，港铁天颂共推售641套的80-220的3-5房，整体实收均价约3.6万/平, 销售率98%，实现深圳近两年开盘套冠 2015年4月17日，曦湾天馥加推A栋89平米稀缺四房单位仅22套，毛坯单价超8万/平，2

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